CI&T
CI&T
CI&T е глобална компания за технологична трансформация, основана през 1995 г., която помага на организациите да модернизират начина, по който създават, управляват и развиват взаимодействието си чрез дигитални продукти и услуги. Дейността ѝ включва модернизация на приложения, облачни решения, изкуствен интелект и анализ на данни, клиентско изживяване, продуктов дизайн, стратегическо консултиране и завладяващи дигитални изживявания. С експертен опит в области като консултиране, здравеопазване и маркетинг, CI&T обединява технологични и бизнес възможности, за да подкрепя организации, които се стремят към растеж и по-ефективни операции.

Старши регионален директор продажби – CI&T Австралия

Ръководете корпоративните продажби на решенията на CI&T за данни, облачни технологии и изкуствен интелект в Австралия. Развивайте регионални пазари, стратегически партньорства и нов бизнес в ключови индустрии и публичната администрация.

Описание

  • Ръководене на развитието на регионалния пазар чрез идентифициране на потенциални клиенти, създаване на възможности и сключване на трансформационни програми с висока стойност.
  • Управление на целия цикъл на продажбите – от търсенето и квалифицирането на потенциални клиенти до изготвянето на предложения и сключването на договори.
  • Изграждане на отношения със стратегически партньори и използване на партньорски мрежи за разширяване на възможностите за продажби.
  • Популяризиране на стратегии, базирани на изкуствен интелект, които помагат на клиентите да преминат към оперативни модели, ориентирани към AI.
  • Придобиване на корпоративни клиенти чрез продажба на решения за данни, облачни технологии и изкуствен интелект на компании от ASX 200 и организации от публичната администрация.
  • Разширяване на присъствието на CI&T в Нов Южен Уелс, Виктория и Куинсланд.
  • Работа с AWS, Microsoft, Databricks и Anthropic по клиентски възможности.

Изисквания

  • Да имате поне 10 години опит в продажбата на корпоративни технологии или дигитални консултантски услуги, включително доказани резултати при спечелването на нов бизнес.
  • Да демонстрирате проактивен подход към развитието на бизнеса и доказан опит в постигането на ръст на приходите и привличането на големи корпоративни клиенти.
  • Да разполагате с изградени контакти с лицата, вземащи решения в различни сектори, особено във финансовите услуги, здравеопазването, минното дело и технологиите.
  • Да разбирате договорирането, основано на резултати, и да прилагате стратегически подход към сложни продажби.
  • Да познавате съвременния технологичен стек за данни и да се чувствате уверени при работа със сложни цикли на корпоративни продажби.
  • Да изпратите автобиография и кратка бележка, описваща клиентските акаунти и партньорските отношения, които бихте могли да активирате в региона.

Придобивки

  • Да поемете отговорност за дадена територия и да развивате нейните пазарни възможности.
  • Да работите гъвкаво в стартъп среда с подкрепата на глобална организация.
  • Да си партнирате с практиката Data & AI на CI&T по трансформационни инициативи за големи предприятия.