Teleflex
Teleflex
Teleflex développe et fournit des dispositifs médicaux et des solutions de santé destinés aux professionnels dans des domaines tels que l’anesthésie, la médecine d’urgence et la cardiologie interventionnelle. Son activité associe l’innovation produit à la formation clinique et au soutien à la clientèle, aidant les équipes soignantes à dispenser des soins et à améliorer les résultats pour les patients dans divers environnements médicaux.

Responsable régional des ventes, urologie - Raleigh, NC

Dirigez l’organisation régionale des ventes de Teleflex aux États-Unis pour les technologies urologiques UroLift et Barrigel. Favorisez l’adoption par les médecins, la croissance des comptes, la performance du chiffre d’affaires et la précision des prévisions régionales.

Description

  • Diriger toutes les activités commerciales sur le territoire attribué
  • Recruter, accompagner et superviser une équipe régionale de ventes hautement performante
  • Favoriser l’atteinte des quotas de vente, des MBO et des objectifs trimestriels et annuels
  • Accompagner l’évolution professionnelle des membres de l’équipe et développer leurs capacités de vente situationnelle
  • Constituer un vivier de futurs responsables régionaux des ventes
  • Maintenir les plans commerciaux trimestriels et annuels et fournir des prévisions mensuelles précises
  • Présenter aux médecins les propositions de valeur d’UroLift et de Barrigel
  • Qualifier, former, évaluer et développer les comptes qui adoptent le système UroLift et l’espaceur rectal Barrigel
  • Rendre compte des conditions du marché et proposer des améliorations des processus commerciaux
  • Collaborer avec Professional Education pour fournir une formation clinique et un soutien à la formation des médecins
  • Développer et maintenir des relations avec les clients clés et les leaders d’opinion
  • Coordonner les activités avec les directeurs régionaux des ventes, le Marketing, le Service client et les Opérations commerciales
  • Contribuer à résoudre les réclamations produits et les questions liées à la sécurité
  • Veiller au respect des politiques de l’entreprise, des bonnes pratiques de fabrication, des exigences de la FDA, des politiques relatives aux relations clients et des politiques de la Sunshine Act
  • Obtenir et maintenir les accréditations des établissements via des plateformes telles que RepTrax et Vendormate
  • Gérer les dépenses de déplacement et les frais dans le respect du budget approuvé
  • Assumer toute autre responsabilité confiée par le directeur régional des ventes

Exigences

  • Diplôme de licence en commerce ou dans un domaine connexe, ou expérience professionnelle équivalente
  • Au moins 10 ans d’expérience en gestion des ventes sont vivement souhaités
  • Capacité démontrée à diriger et gérer une équipe à distance
  • Une connaissance approfondie de l’urologie et des produits associés est souhaitée
  • Des relations établies avec des urologues locaux sont souhaitées
  • Expérience en bloc opératoire ou dans la mise à disposition de produits thérapeutiques
  • Réussite démontrée dans le lancement de technologies nouvelles et disruptives
  • Connaissance des pratiques de remboursement dans la région attribuée
  • Historique constant de dépassement des objectifs de chiffre d’affaires fixés
  • Excellentes compétences en communication écrite, orale et interpersonnelle
  • Solides capacités de négociation
  • Flexibilité pour s’adapter à l’évolution des priorités professionnelles
  • Capacité à préserver des relations de travail efficaces tout en gérant des informations sensibles et confidentielles
  • Solides compétences analytiques et de résolution de problèmes
  • Maîtrise de Microsoft Word, Excel, PowerPoint et Outlook
  • Capacité à travailler de manière autonome
  • Permis de conduire valide délivré par l’État de résidence et dossier de conduite satisfaisant
  • Volonté de voyager jusqu’à 80 %, y compris avec des nuitées

Avantages

  • Teleflex est un employeur garantissant l’égalité des chances
  • Un soutien et des aménagements sont disponibles pour les candidats en situation de handicap
  • Une culture de travail collaborative, respectueuse, transparente, éthique, efficace, ambitieuse et agréable

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