Teleflex розробляє та постачає медичні пристрої й рішення у сфері охорони здоров’я для фахівців у таких галузях, як анестезіологія, невідкладна медицина та інтервенційна кардіологія. Компанія поєднує інновації у створенні продуктів із клінічним навчанням і підтримкою клієнтів, допомагаючи медичним командам надавати допомогу та покращувати результати лікування в різних медичних установах.
Регіональний менеджер із продажу, урологія — Ролі, Північна Кароліна
Керувати регіональною організацією продажів Teleflex у США для урологічних технологій UroLift і Barrigel. Розвивати впровадження технологій лікарями, зростання клієнтських рахунків і доходу, а також забезпечувати точне регіональне прогнозування.
Опис
- Керувати всією діяльністю з продажу на закріпленій території
- Наймати, навчати та контролювати роботу високоефективної регіональної команди продажів
- Забезпечувати виконання планів продажів, MBO і квартальних та річних цілей
- Розвивати кар’єру членів команди та їхні навички ситуаційних продажів
- Формувати кадровий резерв майбутніх регіональних керівників продажів
- Підтримувати квартальні та річні бізнес-плани й надавати точні щомісячні прогнози
- Представляти лікарям ціннісні пропозиції UroLift і Barrigel
- Кваліфікувати, навчати, оцінювати та розвивати клієнтів, які впроваджують систему UroLift і ректальний спейсер Barrigel
- Повідомляти про стан ринку та пропонувати вдосконалення комерційних процесів
- Співпрацювати з відділом професійної освіти для проведення клінічного навчання та надання лікарям навчальної підтримки
- Розвивати й підтримувати відносини з ключовими клієнтами та лідерами громадської думки
- Координувати роботу з регіональними директорами з продажів, відділами маркетингу, обслуговування клієнтів та операційної підтримки продажів
- Допомагати вирішувати питання, пов’язані зі скаргами на продукцію та безпекою
- Дотримуватися політик компанії, правил належної виробничої практики, вимог FDA, політик взаємодії з клієнтами та політик Закону Sunshine
- Отримувати й підтримувати допуски до медичних закладів через такі платформи, як RepTrax і Vendormate
- Керувати витратами на відрядження та іншими витратами в межах затвердженого бюджету
- Виконувати додаткові обов’язки, доручені регіональним директором із продажів
Вимоги
- Вища освіта за спеціальністю «Бізнес» або в суміжній галузі чи еквівалентний професійний досвід
- Наполегливо бажаний досвід управління продажами тривалістю щонайменше 10 років
- Підтверджена здатність керувати віддаленою командою та управляти нею
- Бажане глибоке знання урології та супутніх продуктів
- Бажана наявність усталених зв’язків із місцевими урологами
- Досвід роботи в операційних або з терапевтичними продуктами
- Підтверджені успіхи у виведенні на ринок нових і проривних технологій
- Знання практик відшкодування витрат у закріпленому регіоні
- Стабільні результати з перевищенням планових показників доходу
- Відмінні навички письмової, усної та міжособистісної комунікації
- Розвинені навички ведення переговорів
- Гнучкість у разі зміни робочих пріоритетів
- Здатність зберігати ефективні робочі відносини під час роботи з чутливою та конфіденційною інформацією
- Сильні аналітичні навички та навички розв’язання проблем
- Впевнене володіння Microsoft Word, Excel, PowerPoint і Outlook
- Здатність працювати самостійно
- Чинне водійське посвідчення штату проживання та задовільна історія водіння
- Готовність до відряджень до 80% робочого часу, включно з поїздками з ночівлею
Переваги
- Teleflex є роботодавцем, який забезпечує рівні можливості
- Для кандидатів з інвалідністю доступні підтримка та необхідні умови
- Спільна, шаноблива, прозора, етична, ефективна, амбітна та приємна робоча культура