Teleflex מפתחת ומספקת מכשור רפואי ופתרונות בתחום הבריאות לאנשי מקצוע במגוון תחומים, ובהם הרדמה, רפואה דחופה וקרדיולוגיה פולשנית. פעילותה משלבת חדשנות במוצרים עם הכשרה קלינית ותמיכה בלקוחות, ומסייעת לצוותים רפואיים להעניק טיפול ולשפר את תוצאות המטופלים במגוון מסגרות רפואיות.
מנהל מכירות אזורי, אורולוגיה - ראלי, קרוליינה הצפונית
הובלת ארגון המכירות האזורי של Teleflex בארצות הברית עבור טכנולוגיות האורולוגיה UroLift ו-Barrigel. קידום אימוץ בקרב רופאים, צמיחת חשבונות, ביצועי הכנסות ודיוק בתחזיות האזוריות.
תיאור
- הובלת כל פעילות המכירות ברחבי האזור שהוקצה
- גיוס, אימון ופיקוח על צוות מכירות אזורי בעל ביצועים גבוהים
- קידום עמידה במכסות מכירה, ביעדי MBO וביעדים רבעוניים ושנתיים
- הכוונת הקריירה של חברי הצוות ופיתוח יכולות מכירה בהתאם למצבים
- בניית מאגר של מנהלי מכירות אזוריים עתידיים
- תחזוקת תוכניות עסקיות רבעוניות ושנתיות והגשת תחזיות חודשיות מדויקות
- הצגת הצעות הערך של UroLift ו-Barrigel בפני רופאים
- הסמכה, הדרכה, הערכה ופיתוח של חשבונות המאמצים את מערכת UroLift ואת המרווח הרקטלי Barrigel
- דיווח על תנאי השוק והצעת שיפורים בתהליכים המסחריים
- עבודה עם מחלקת ההדרכה המקצועית לצורך אספקת הדרכה קלינית ותמיכה בהכשרת רופאים
- פיתוח ושימור קשרים עם לקוחות מרכזיים ומובילי דעה מרכזיים
- תיאום עם מנהלי מכירות אזוריים, שיווק, שירות לקוחות ותפעול מכירות
- סיוע בפתרון תלונות על מוצרים ובנושאים הקשורים לבטיחות
- שמירה על ציות למדיניות החברה, נוהלי ייצור נאותים, דרישות ה-FDA, מדיניות קשרי לקוחות ומדיניות חוק Sunshine
- אבטחת אישורי מתקנים ושמירה עליהם באמצעות פלטפורמות כגון RepTrax ו-Vendormate
- ניהול הוצאות נסיעה והוצאות אחרות במסגרת התקציב המאושר
- ביצוע אחריות נוספת שתוטל על ידי מנהל המכירות האזורי
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים או בתחום קשור, או ניסיון מקצועי שווה ערך
- ניסיון של 10 שנים לפחות בניהול מכירות מועדף מאוד
- יכולת מוכחת להוביל ולנהל צוות המבוסס מרחוק
- ידע מעמיק באורולוגיה ובמוצרים קשורים מועדף
- קשרים מבוססים עם אורולוגים מקומיים מועדפים
- ניסיון בחדרי ניתוח או באספקת מוצרים טיפוליים
- הצלחה מוכחת בהשקת טכנולוגיות חדשות ומשבשות
- ידע בנוהלי החזרי עלויות באזור שהוקצה
- רקורד עקבי של חריגה מיעדי ההכנסות ביחס לתוכנית
- מיומנויות חזקות בתקשורת בכתב, בעל פה ובין-אישית
- יכולת משא ומתן מתקדמת
- גמישות להסתגל לסדרי עדיפויות משתנים בעבודה
- יכולת לשמר יחסי עבודה יעילים תוך ניהול מידע רגיש וסודי
- מיומנויות חזקות בניתוח ובפתרון בעיות
- שליטה ב-Microsoft Word, Excel, PowerPoint ו-Outlook
- יכולת לעבוד באופן עצמאי
- רישיון נהיגה בתוקף ממדינת המגורים ורקורד נהיגה משביע רצון
- נכונות לנסוע עד 80%, כולל נסיעות הכוללות לינה
הטבות
- Teleflex היא מעסיק המעניק שוויון הזדמנויות
- תמיכה והתאמות זמינות למועמדים עם מוגבלויות
- תרבות מקום עבודה שיתופית, מכבדת, שקופה, אתית, יעילה, שאפתנית ומהנה