A Teleflex desenvolve e fornece dispositivos médicos e soluções de saúde para profissionais de áreas como anestesia, medicina de emergência e cardiologia intervencionista. Seu trabalho combina inovação em produtos com educação clínica e suporte ao cliente, ajudando as equipes de saúde a prestar atendimento e melhorar os resultados dos pacientes em diversos ambientes médicos.
Gerente Regional de Vendas, Urologia - Raleigh, NC
Lidere a organização regional de vendas da Teleflex nos EUA para as tecnologias urológicas UroLift e Barrigel. Impulsione a adoção por médicos, o crescimento das contas, o desempenho da receita e previsões regionais precisas.
Descrição
- Liderar todas as atividades de vendas no território designado
- Recrutar, orientar e supervisionar uma equipe regional de vendas de alto desempenho
- Impulsionar o cumprimento das cotas de vendas, dos MBOs e das metas trimestrais e anuais
- Orientar a carreira dos integrantes da equipe e desenvolver capacidades de vendas situacionais
- Construir um pipeline de futuros líderes regionais de vendas
- Manter os planos de negócios trimestrais e anuais e fornecer previsões mensais precisas
- Apresentar as propostas de valor do UroLift e do Barrigel aos médicos
- Qualificar, treinar, avaliar e desenvolver contas que adotem o Sistema UroLift e o Espaçador Retal Barrigel
- Relatar as condições do mercado e propor melhorias nos processos comerciais
- Trabalhar com a Professional Education para oferecer educação clínica e suporte de treinamento aos médicos
- Desenvolver e manter relacionamentos com clientes importantes e líderes de opinião
- Coordenar com os Diretores de Vendas de Área, Marketing, Atendimento ao Cliente e Operações de Vendas
- Ajudar a resolver reclamações sobre produtos e questões relacionadas à segurança
- Manter a conformidade com as políticas da empresa, as Boas Práticas de Fabricação, os requisitos da FDA, as políticas de relacionamento com clientes e as políticas da Sunshine Act
- Obter e manter as credenciais das instalações por meio de plataformas como RepTrax e Vendormate
- Administrar os gastos com viagens e despesas dentro do orçamento aprovado
- Concluir responsabilidades adicionais atribuídas pelo Diretor de Vendas de Área
Requisitos
- Bacharelado em Administração ou área relacionada, ou experiência profissional equivalente
- É altamente desejável ter pelo menos 10 anos de experiência em gestão de vendas
- Capacidade comprovada de liderar e gerenciar uma equipe remota
- Conhecimento aprofundado de urologia e produtos relacionados é desejável
- É desejável ter relacionamentos estabelecidos com urologistas locais
- Experiência em salas de cirurgia ou na distribuição de produtos terapêuticos
- Sucesso comprovado no lançamento de tecnologias novas e disruptivas
- Conhecimento das práticas de reembolso na região designada
- Histórico consistente de superar as metas de receita estabelecidas
- Excelentes habilidades de comunicação escrita, verbal e interpessoal
- Capacidade avançada de negociação
- Flexibilidade para se adaptar a mudanças nas prioridades de trabalho
- Capacidade de manter relacionamentos profissionais eficazes ao gerenciar informações sensíveis e confidenciais
- Fortes habilidades analíticas e de resolução de problemas
- Proficiência em Microsoft Word, Excel, PowerPoint e Outlook
- Capacidade de trabalhar de forma independente
- Carteira de motorista válida do estado de residência e histórico de condução satisfatório
- Disponibilidade para viajar até 80%, incluindo viagens com pernoite
Benefícios
- A Teleflex é uma empregadora que oferece oportunidades iguais
- Há suporte e adaptações disponíveis para candidatos com deficiência
- Cultura de trabalho colaborativa, respeitosa, transparente, ética, eficiente, ambiciosa e agradável