Teleflex разрабатывает и поставляет медицинские устройства и решения в сфере здравоохранения для специалистов в таких областях, как анестезиология, неотложная медицина и интервенционная кардиология. Компания сочетает инновации в разработке продуктов с клиническим обучением и поддержкой клиентов, помогая медицинским командам оказывать помощь и улучшать результаты лечения в различных медицинских учреждениях.
Региональный менеджер по продажам, урология — Роли, Северная Каролина
Руководить региональной организацией продаж Teleflex в США для урологических технологий UroLift и Barrigel. Развивать внедрение технологий врачами, рост клиентских счетов и выручки, а также обеспечивать точное региональное прогнозирование.
Описание
- Руководить всей торговой деятельностью на закреплённой территории
- Набирать, обучать и контролировать работу высокоэффективной региональной команды продаж
- Обеспечивать выполнение планов продаж, MBO и квартальных и годовых целей
- Развивать карьеру членов команды и их навыки ситуационных продаж
- Формировать кадровый резерв будущих региональных руководителей продаж
- Поддерживать квартальные и годовые бизнес-планы и предоставлять точные ежемесячные прогнозы
- Представлять врачам ценностные предложения UroLift и Barrigel
- Квалифицировать, обучать, оценивать и развивать клиентов, внедряющих систему UroLift и ректальный спейсер Barrigel
- Сообщать о состоянии рынка и предлагать улучшения коммерческих процессов
- Работать с отделом профессионального образования для предоставления врачам клинического обучения и поддержки в обучении
- Развивать и поддерживать отношения с ключевыми клиентами и лидерами общественного мнения
- Координировать работу с региональными директорами по продажам, отделами маркетинга, обслуживания клиентов и операционной поддержки продаж
- Помогать разрешать вопросы, связанные с жалобами на продукцию и безопасностью
- Соблюдать политики компании, правила надлежащей производственной практики, требования FDA, политики взаимоотношений с клиентами и политики Закона Sunshine
- Получать и поддерживать допуски к медицинским учреждениям через такие платформы, как RepTrax и Vendormate
- Управлять расходами на поездки и представительскими расходами в пределах утверждённого бюджета
- Выполнять дополнительные обязанности, порученные региональным директором по продажам
Требования
- Высшее образование по специальности «Бизнес» или в смежной области либо эквивалентный профессиональный опыт
- Настоятельно предпочтителен опыт управления продажами продолжительностью не менее 10 лет
- Подтверждённая способность руководить удалённой командой и управлять ею
- Предпочтительно глубокое знание урологии и сопутствующих продуктов
- Предпочтительно наличие устойчивых связей с местными урологами
- Опыт работы в операционных или с терапевтическими продуктами
- Подтверждённые успехи в запуске новых и инновационных технологий
- Знание практик возмещения затрат в закреплённом регионе
- Стабильные результаты с превышением плановых показателей выручки
- Отличные навыки письменной, устной и межличностной коммуникации
- Продвинутые навыки ведения переговоров
- Гибкость и готовность адаптироваться к меняющимся рабочим приоритетам
- Способность сохранять эффективные рабочие отношения при работе с чувствительной и конфиденциальной информацией
- Сильные аналитические навыки и навыки решения проблем
- Уверенное владение Microsoft Word, Excel, PowerPoint и Outlook
- Способность работать самостоятельно
- Действующие водительские права штата проживания и удовлетворительная история вождения
- Готовность к поездкам до 80% рабочего времени, включая поездки с ночёвками
Преимущества
- Teleflex является работодателем, предоставляющим равные возможности
- Для кандидатов с инвалидностью доступны поддержка и необходимые условия
- Совместная, уважительная, прозрачная, этичная, эффективная, амбициозная и приятная рабочая культура