Teleflex opracowuje i dostarcza wyroby medyczne oraz rozwiązania z zakresu ochrony zdrowia dla specjalistów z takich dziedzin jak anestezjologia, medycyna ratunkowa i kardiologia interwencyjna. Firma łączy innowacje produktowe z edukacją kliniczną i obsługą klienta, pomagając zespołom medycznym zapewniać opiekę i poprawiać wyniki leczenia w różnych placówkach medycznych.
Regionalny menedżer sprzedaży, urologia — Raleigh, Karolina Północna
Kieruj regionalną organizacją sprzedaży Teleflex w USA dla technologii urologicznych UroLift i Barrigel. Wspieraj wdrażanie technologii przez lekarzy, rozwój klientów i przychodów oraz dokładne prognozowanie regionalne.
Opis
- Kierowanie całością działań sprzedażowych na przydzielonym terytorium
- Rekrutowanie, szkolenie i nadzorowanie wysokoefektywnego regionalnego zespołu sprzedaży
- Zapewnianie realizacji limitów sprzedażowych, MBO oraz celów kwartalnych i rocznych
- Wspieranie rozwoju kariery członków zespołu i rozwijanie umiejętności sprzedaży sytuacyjnej
- Budowanie puli przyszłych regionalnych liderów sprzedaży
- Utrzymywanie kwartalnych i rocznych planów biznesowych oraz przygotowywanie dokładnych prognoz miesięcznych
- Prezentowanie lekarzom propozycji wartości UroLift i Barrigel
- Kwalifikowanie, szkolenie, ocenianie i rozwijanie klientów wdrażających system UroLift i spacer doodbytniczy Barrigel
- Raportowanie warunków rynkowych i proponowanie usprawnień procesów handlowych
- Współpraca z działem Professional Education przy zapewnianiu lekarzom edukacji klinicznej i wsparcia szkoleniowego
- Rozwijanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi klientami i liderami opinii
- Koordynowanie działań z dyrektorami sprzedaży obszaru, marketingiem, obsługą klienta i operacjami sprzedażowymi
- Pomaganie w rozwiązywaniu skarg dotyczących produktów i kwestii związanych z bezpieczeństwem
- Przestrzeganie zasad firmy, Dobrych Praktyk Wytwarzania, wymagań FDA, zasad relacji z klientami i zasad ustawy Sunshine Act
- Uzyskiwanie i utrzymywanie uprawnień do obiektów za pośrednictwem platform takich jak RepTrax i Vendormate
- Zarządzanie wydatkami na podróże i kosztami reprezentacyjnymi w ramach zatwierdzonego budżetu
- Wykonywanie dodatkowych obowiązków przydzielonych przez dyrektora sprzedaży obszaru
Wymagania
- Wykształcenie wyższe w zakresie biznesu lub pokrewnej dziedziny albo równoważne doświadczenie zawodowe
- Zdecydowanie preferowane jest co najmniej 10 lat doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą
- Udokumentowana umiejętność kierowania zespołem pracującym zdalnie i zarządzania nim
- Preferowana jest dogłębna znajomość urologii i powiązanych produktów
- Preferowane są ugruntowane relacje z lokalnymi urologami
- Doświadczenie w salach operacyjnych lub w dostarczaniu produktów terapeutycznych
- Udokumentowane sukcesy we wprowadzaniu nowych i przełomowych technologii
- Znajomość praktyk refundacyjnych w przydzielonym regionie
- Stałe osiąganie wyników przekraczających planowane cele przychodowe
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej, ustnej i interpersonalnej
- Zaawansowane umiejętności negocjacyjne
- Elastyczność w dostosowywaniu się do zmieniających się priorytetów pracy
- Umiejętność utrzymywania skutecznych relacji zawodowych podczas zarządzania wrażliwymi i poufnymi informacjami
- Silne umiejętności analityczne i rozwiązywania problemów
- Biegła znajomość programów Microsoft Word, Excel, PowerPoint i Outlook
- Umiejętność samodzielnej pracy
- Ważne prawo jazdy wydane w stanie zamieszkania oraz zadowalająca historia prowadzenia pojazdów
- Gotowość do podróży obejmujących do 80% czasu pracy, w tym wyjazdów z noclegiem
Benefity
- Teleflex jest pracodawcą zapewniającym równe szanse
- Kandydaci z niepełnosprawnościami mogą otrzymać wsparcie i dostosowania
- Współpracująca, pełna szacunku, przejrzysta, etyczna, sprawna, ambitna i przyjazna kultura pracy