Neogen Corporation
Neogen Corporation
Neogen Corporation développe des solutions et des services biotechnologiques qui contribuent à la sécurité alimentaire tout au long de la chaîne alimentaire. Son activité s’adresse aux organisations de transformation des aliments, de production de protéines animales et d’agriculture, en les aidant à protéger l’approvisionnement alimentaire mondial et à améliorer les pratiques de production. Neogen propose également des solutions pour les animaux de compagnie et les animaux de compétition, et exerce dans les domaines des sciences de la vie et de la toxicologie.

Responsable grands comptes – Pologne (Télétravail)

Gérez les partenariats stratégiques avec les clients de Neogen pour ses solutions de sécurité alimentaire en Pologne et en Europe centrale et orientale. Pilotez la croissance des comptes, la réussite client et la planification commerciale fondée sur les données.

Description

  • Construire et renforcer des relations durables avec des clients stratégiques, notamment des transformateurs alimentaires et des laboratoires sous contrat.
  • Collaborer avec les parties prenantes des équipes qualité, laboratoire, achats et direction afin de comprendre leurs besoins et de présenter les solutions de sécurité alimentaire de Neogen les plus pertinentes.
  • Créer et mettre en œuvre des plans de comptes stratégiques qui augmentent la valeur client, approfondissent les partenariats et soutiennent une croissance durable du chiffre d’affaires.
  • Être le principal interlocuteur des grands comptes attribués, traiter les demandes, résoudre les problèmes et trouver des moyens d’améliorer l’expérience client.
  • Piloter les revues d’activité, suivre la performance des comptes et les indicateurs clés de performance (KPI), et utiliser Salesforce ainsi que d’autres données CRM pour recommander des améliorations et maintenir la croissance.
  • Collaborer avec l’équipe Corporate Accounts EMEA, les Services professionnels, le Marketing et le Support client.
  • Suivre les tendances du marché et l’activité des concurrents afin d’éclairer la stratégie des comptes.
  • Aider les clients à atteindre leurs objectifs de sécurité alimentaire grâce à des solutions Neogen adaptées à leurs besoins.

Exigences

  • Expérience en gestion de grands comptes, vente stratégique, développement commercial ou dans un poste commercial similaire en contact avec la clientèle.
  • Expérience ou solides connaissances dans la transformation alimentaire, la sécurité alimentaire, les laboratoires ou des secteurs connexes.
  • Capacité à établir des relations à tous les niveaux de l’organisation et à transformer les besoins des clients en solutions efficaces.
  • Solides compétences commerciales et analytiques, notamment une expérience de la gestion de comptes à l’aide de données de performance et de KPI pour identifier les opportunités de croissance.
  • Excellentes aptitudes en communication, négociation et présentation, avec aisance dans le travail avec des équipes internes et externes.
  • Maîtrise professionnelle du polonais et de l’anglais.
  • Disponibilité pour voyager selon les besoins afin d’accompagner les clients et de répondre aux priorités de l’entreprise.

Avantages

  • Un ensemble standard d’avantages.
  • L’occasion d’influencer la stratégie commerciale, la réussite client et l’amélioration continue.
  • La collaboration avec des équipes régionales et transversales expérimentées dans un environnement professionnel international.

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