Neogen Corporation razvija biotehnološka rješenja i usluge koje podupiru sigurnost hrane duž cijelog prehrambenog lanca. Njihov rad služi organizacijama u preradi hrane, proizvodnji životinjskih bjelančevina i poljoprivredi, pomažući im u zaštiti globalne opskrbe hranom i unapređenju proizvodnih praksi. Neogen također pruža rješenja za kućne ljubimce i sportske životinje te posluje u područjima bioloških znanosti i toksikologije.
Voditelj ključnih kupaca – Poljska (rad na daljinu)
Upravljajte strateškim partnerstvima s kupcima za Neogenova rješenja za sigurnost hrane u Poljskoj te srednjoj i istočnoj Europi. Vodite rast ključnih kupaca, uspjeh kupaca i komercijalno planiranje temeljeno na podacima.
Opis
- Gradite i jačajte dugoročne odnose sa strateškim kupcima, uključujući prerađivače hrane i ugovorne laboratorije.
- Surađujte s dionicima iz područja kvalitete, laboratorija, nabave i višeg menadžmenta kako biste razumjeli potrebe i predstavili relevantna Neogenova rješenja za sigurnost hrane.
- Izradite i provodite strateške planove za ključne kupce koji povećavaju vrijednost za kupce, produbljuju partnerstva i podržavaju održiv rast prihoda.
- Budite glavna kontaktna osoba za dodijeljene ključne kupce, obrađujte upite, rješavajte probleme i pronalazite načine za poboljšanje korisničkog iskustva.
- Vodite poslovne preglede, pratite uspješnost kupaca i ključne pokazatelje uspješnosti te koristite podatke iz Salesforcea i drugih CRM sustava za preporuku poboljšanja i održavanje rasta.
- Surađujte s timom EMEA Corporate Account Team te odjelima profesionalnih usluga, marketinga i korisničke podrške.
- Pratite tržišne trendove i aktivnosti konkurencije kako biste informirali strategiju za ključne kupce.
- Pomažite kupcima u ostvarivanju ciljeva sigurnosti hrane kroz Neogenova rješenja za sigurnost hrane prilagođena njihovim potrebama.
Zahtjevi
- Iskustvo u upravljanju ključnim kupcima, strateškoj prodaji, razvoju poslovanja ili sličnoj komercijalnoj ulozi usmjerenoj na kupce.
- Iskustvo u industriji prerade hrane, sigurnosti hrane, laboratorija ili srodnim industrijama, odnosno dobro poznavanje tih područja.
- Sposobnost izgradnje odnosa na svim organizacijskim razinama i pretvaranja potreba kupaca u učinkovita rješenja.
- Izražene komercijalne i analitičke vještine, uključujući iskustvo upravljanja kupcima pomoću podataka o uspješnosti i ključnih pokazatelja uspješnosti radi otkrivanja prilika za rast.
- Izvrsne komunikacijske, pregovaračke i prezentacijske vještine te sigurnost u radu s internim i vanjskim timovima.
- Profesionalno znanje poljskog i engleskog jezika.
- Spremnost na putovanja prema potrebi radi podrške kupcima i poslovnim prioritetima.
Pogodnosti
- Standardni paket pogodnosti.
- Prilika za utjecaj na komercijalnu strategiju, uspjeh kupaca i kontinuirano poboljšanje.
- Suradnja s iskusnim regionalnim i međufunkcionalnim timovima u međunarodnom poslovnom okruženju.