A Neogen Corporation desenvolve soluções e serviços de biotecnologia que apoiam a segurança dos alimentos em toda a cadeia de produção. Seu trabalho atende organizações de processamento de alimentos, produção de proteínas animais e agricultura, ajudando-as a proteger o abastecimento global de alimentos e aprimorar as práticas de produção. A Neogen também oferece soluções para animais de companhia e animais de desempenho, além de atuar nas áreas de ciências da vida e toxicologia.
Gerente de Contas Estratégicas – Polônia (Remoto)
Gerencie parcerias estratégicas com clientes para as soluções de segurança dos alimentos da Neogen na Polônia e na Europa Central e Oriental. Lidere o crescimento das contas, o sucesso do cliente e o planejamento comercial orientado por dados.
Descrição
- Construir e fortalecer relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos, incluindo processadores de alimentos e laboratórios terceirizados.
- Trabalhar com profissionais de qualidade, laboratório, compras e alta liderança para entender as necessidades e apresentar soluções relevantes de segurança dos alimentos da Neogen.
- Criar e executar planos estratégicos de contas que aumentem o valor para o cliente, aprofundem as parcerias e apoiem o crescimento sustentável da receita.
- Atuar como principal contato das contas estratégicas designadas, gerenciando consultas, resolvendo problemas e identificando maneiras de melhorar a experiência do cliente.
- Liderar revisões de negócios, acompanhar o desempenho das contas e os KPIs, e usar o Salesforce e outros dados de CRM para recomendar melhorias e sustentar o crescimento.
- Trabalhar em parceria com a equipe de Contas Corporativas da EMEA, Serviços Profissionais, Marketing e Suporte ao Cliente.
- Acompanhar as tendências do mercado e as atividades dos concorrentes para orientar a estratégia das contas.
- Ajudar os clientes a alcançar seus objetivos de segurança dos alimentos por meio de soluções personalizadas da Neogen.
Requisitos
- Experiência em gestão de contas estratégicas, vendas estratégicas, desenvolvimento de negócios ou uma função comercial semelhante voltada para clientes.
- Experiência ou sólidos conhecimentos em processamento de alimentos, segurança dos alimentos, laboratórios ou setores relacionados.
- Capacidade de construir relacionamentos em diferentes níveis organizacionais e transformar as necessidades dos clientes em soluções eficazes.
- Fortes habilidades comerciais e analíticas, incluindo experiência na gestão de contas com dados de desempenho e KPIs para identificar oportunidades de crescimento.
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação, com confiança para trabalhar com equipes internas e externas.
- Fluência profissional em polonês e inglês.
- Disponibilidade para viajar conforme necessário para apoiar os clientes e as prioridades do negócio.
Benefícios
- Um pacote padrão de benefícios.
- A oportunidade de influenciar a estratégia comercial, o sucesso do cliente e a melhoria contínua.
- Colaboração com equipes regionais e multifuncionais experientes em um ambiente empresarial internacional.