1 001 – 5 000 Працівники
Спонсор візи H1BБіотехнологіяПродукти харчування та напоїСільське господарствоNeogen Corporation розробляє біотехнологічні рішення та надає послуги для забезпечення безпеки харчових продуктів на всіх етапах харчового ланцюга. Компанія працює з організаціями харчової промисловості, тваринництва та сільського господарства, допомагаючи їм захищати світові продовольчі ресурси й удосконалювати виробничі практики. Neogen також пропонує рішення для домашніх і спортивних тварин та працює у сферах наук про життя й токсикології.
Менеджер із роботи з ключовими клієнтами — Польща (віддалено)
Керуйте стратегічними партнерствами з клієнтами Neogen у сфері рішень для безпеки харчових продуктів у Польщі та Центральній і Східній Європі. Розвивайте ключові облікові записи, підвищуйте успішність клієнтів і плануйте комерційну діяльність на основі даних.
Опис
- Вибудовуйте та зміцнюйте довгострокові відносини зі стратегічними клієнтами, зокрема виробниками харчових продуктів і контрактними лабораторіями.
- Співпрацюйте з фахівцями з якості, лабораторіями, відділами закупівель і керівництвом, щоб розуміти потреби клієнтів і презентувати відповідні рішення Neogen для безпеки харчових продуктів.
- Створюйте та реалізовуйте стратегічні плани розвитку клієнтів, які підвищують цінність для клієнтів, поглиблюють партнерства та підтримують стабільне зростання доходу.
- Будьте основною контактною особою для закріплених ключових клієнтів: опрацьовуйте запити, вирішуйте проблеми та знаходьте способи покращити клієнтський досвід.
- Проводьте бізнес-огляди, відстежуйте показники клієнтів і KPI, а також використовуйте дані Salesforce та інших CRM-систем для рекомендацій щодо покращень і підтримання зростання.
- Співпрацюйте з корпоративною командою по роботі з клієнтами EMEA, відділами професійних послуг, маркетингу та підтримки клієнтів.
- Відстежуйте ринкові тенденції й активність конкурентів для формування стратегії роботи з клієнтами.
- Допомагайте клієнтам досягати цілей у сфері безпеки харчових продуктів за допомогою адаптованих рішень Neogen.
Вимоги
- Досвід управління ключовими клієнтами, стратегічних продажів, розвитку бізнесу або роботи на аналогічній комерційній посаді, що передбачає взаємодію з клієнтами.
- Досвід роботи у сфері переробки харчових продуктів, безпеки харчових продуктів, лабораторної діяльності або суміжних галузях чи глибокі знання цих сфер.
- Здатність вибудовувати відносини на різних рівнях організації та перетворювати потреби клієнтів на ефективні рішення.
- Сильні комерційні й аналітичні навички, зокрема досвід управління клієнтами з використанням даних про результати та KPI для виявлення можливостей зростання.
- Відмінні навички комунікації, ведення переговорів і презентації, а також упевненість у взаємодії з внутрішніми та зовнішніми командами.
- Професійне володіння польською та англійською мовами.
- Готовність за потреби подорожувати для підтримки клієнтів і бізнес-пріоритетів.
Переваги
- Стандартний пакет пільг.
- Можливість впливати на комерційну стратегію, успішність клієнтів і безперервне вдосконалення.
- Співпраця з досвідченими регіональними та кросфункціональними командами в міжнародному бізнес-середовищі.