Podjetje Neogen Corporation razvija biotehnološke rešitve in storitve, ki podpirajo varnost hrane vzdolž celotne prehranske verige. Njegovo delo je namenjeno organizacijam na področju predelave hrane, proizvodnje živalskih beljakovin in kmetijstva ter jim pomaga varovati globalno oskrbo s hrano in izboljševati proizvodne postopke. Neogen zagotavlja tudi rešitve za hišne in tekmovalne živali ter deluje na področjih ved o življenju in toksikologije.
Skrbnik ključnih kupcev – Poljska (delo na daljavo)
Upravljajte strateška partnerstva s kupci za Neogenove rešitve za varnost hrane na Poljskem ter v srednji in vzhodni Evropi. Vodite rast ključnih kupcev, uspeh strank in komercialno načrtovanje, ki temelji na podatkih.
Opis
- Gradite in krepite dolgoročne odnose s strateškimi kupci, vključno s predelovalci hrane in pogodbenimi laboratoriji.
- Sodelujte z deležniki na področju kakovosti, laboratorijev, nabave in višjega vodstva, da boste razumeli njihove potrebe ter predstavili ustrezne Neogenove rešitve za varnost hrane.
- Ustvarjajte in izvajajte strateške načrte za ključne kupce, ki povečujejo vrednost za kupce, poglabljajo partnerstva in podpirajo trajnostno rast prihodkov.
- Bodite glavna kontaktna oseba za dodeljene ključne kupce, obravnavajte poizvedbe, rešujte težave in iščite načine za izboljšanje uporabniške izkušnje.
- Vodite poslovne preglede, spremljajte uspešnost kupcev in ključne kazalnike uspešnosti ter uporabljajte podatke iz Salesforcea in drugih sistemov CRM za priporočanje izboljšav in ohranjanje rasti.
- Sodelujte z ekipo EMEA Corporate Account Team ter ekipami za strokovne storitve, trženje in podporo strankam.
- Spremljajte trende na trgu in dejavnosti konkurence ter jih upoštevajte pri oblikovanju strategije za ključne kupce.
- Strankam pomagajte dosegati njihove cilje na področju varnosti hrane s prilagojenimi Neogenovimi rešitvami za varnost hrane.
Zahteve
- Izkušnje z upravljanjem ključnih kupcev, strateško prodajo, razvojem poslovanja ali podobnim komercialnim delom, usmerjenim v stranke.
- Izkušnje ali dobro poznavanje predelave hrane, varnosti hrane, laboratorijev ali sorodnih panog.
- Sposobnost vzpostavljanja odnosov na vseh organizacijskih ravneh in pretvarjanja potreb kupcev v učinkovite rešitve.
- Močne komercialne in analitične sposobnosti, vključno z izkušnjami pri upravljanju računov s podatki o uspešnosti in ključnimi kazalniki uspešnosti za prepoznavanje priložnosti za rast.
- Odlične komunikacijske, pogajalske in predstavitvene sposobnosti ter samozavest pri delu z notranjimi in zunanjimi ekipami.
- Poklicno tekoče znanje poljščine in angleščine.
- Pripravljenost na potovanja po potrebi za podporo strankam in poslovnim prednostnim nalogam.
Ugodnosti
- Standardni paket ugodnosti.
- Priložnost vplivati na komercialno strategijo, uspeh strank in nenehne izboljšave.
- Sodelovanje z izkušenimi regionalnimi in medfunkcijskimi ekipami v mednarodnem poslovnem okolju.