Kong Inc.
Kong Inc.
201 – 500 Employés
APIConseilLogistique
Kong Inc. développe des infrastructures d’API pour les organisations qui créent et exploitent des services numériques. Sa plateforme réunit la gestion des API, l’intégration de l’IA et des outils favorisant la productivité des développeurs, notamment Kong Gateway et Kong Konnect, afin d’aider les équipes à gérer l’ensemble du cycle de vie des API dans des environnements multicloud. L’entreprise met l’accent sur les performances, la sécurité et la flexibilité opérationnelle, avec des intégrations, des plugins et des ressources communautaires destinés aux développeurs de secteurs tels que les services financiers, la santé, la technologie et la logistique.

Responsable grands comptes Kong – Marché de l’Arabie saoudite (hybride, EAU)

Pilotez les ventes aux grandes entreprises de la plateforme de connectivité IA de Kong en Arabie saoudite. Gérez les relations stratégiques avec les clients, les quotas, le développement du pipeline et l’acquisition de nouveaux clients.

Description

  • Vendre la plateforme Enterprise de Kong à des clients grands comptes
  • Atteindre les quotas de vente individuels et les objectifs de performance
  • Gérer le portefeuille d’affaires en documentant les critères et processus d’achat, en sélectionnant des méthodes de vente efficaces, en maintenant la précision du pipeline sur la base de données probantes et en faisant progresser les opportunités jusqu’à leur conclusion
  • Piloter la stratégie de compte lors des activités d’avant-vente et d’après-vente
  • Analyser les affaires conclues avec succès ou non afin d’identifier les enseignements
  • Se rendre sur les sites des clients lorsque nécessaire
  • Être le principal interlocuteur et représentant de Kong auprès des prospects
  • Gagner de nouveaux clients et soutenir la stratégie de croissance de Kong

Exigences

  • Expérience professionnelle dans la vente, de préférence dans l’open source
  • Solide expérience régionale de la vente aux grands comptes en Arabie saoudite
  • Expérience avérée dans la vente de logiciels d’entreprise
  • Une expérience dans l’open source, les API ou les logiciels d’infrastructure est un atout
  • Capacité à mobiliser des relations établies et à appliquer des méthodes de vente éprouvées
  • Excellente communication et solides compétences relationnelles
  • Solides compétences en négociation, présentation et conclusion de ventes
  • Approche autonome, ambitieuse et axée sur les résultats
  • Méthode organisée pour gérer les ventes et générer du pipeline
  • Une expérience dans une entreprise en forte croissance est préférable

Avantages

  • Commissions non plafonnées, avec un potentiel de gains illimité
  • Possibilité de contribuer de manière significative à l’expansion de Kong sur un marché à forte croissance

Offres similaires

Fast Rocket GmbH

Développeur web WordPress et PHP à temps partiel

Fast Rocket GmbH

Créez des applications web sur mesure et des applications mobiles en tant que développeur WordPress chez Fast Rocket GmbH. Ce poste à temps partiel couvre le développement, l’hébergement et l’assistance aux clients en Allemagne.

Ouvrir
Knowtion Health

Responsable du recrutement à distance

Knowtion Health

Supervisez les systèmes de recrutement, les demandes de poste, les analyses et la gestion du personnel temporaire chez Knowtion Health. Contribuez à mettre en place des processus de recrutement évolutifs pour une entreprise de santé en pleine croissance.

Ouvrir
Napco National

Coordinateur des achats, Arabie saoudite (à distance)

Napco National

Coordonnez les opérations d’achat d’une entreprise manufacturière en Arabie saoudite, des bons de commande et livraisons fournisseurs aux formalités douanières et transferts de matériaux. Contribuez au dédouanement des expéditions, au traitement des factures, aux réclamations fournisseurs et au renouvellement des certificats produits.

Ouvrir
4M Analytics

Ingénieur senior en algorithmes de vision par ordinateur

4M Analytics

Développez des systèmes de vision par ordinateur et d’apprentissage automatique pour la plateforme de cartographie des réseaux souterrains de 4M Analytics. Pilotez les algorithmes de la recherche à la production avec les équipes d’ingénierie des données et produit.

Ouvrir
Joom

Responsable de la réussite client grands comptes, Brésil (à distance)

Joom

Pilotez les renouvellements, la fidélisation et le développement des comptes clients grands comptes de JoomPulse. Transformez les analyses de Mercado Livre et Shopee en recommandations concrètes pour les vendeurs sur les marketplaces.

Ouvrir
Terumo Medical Corporation

Responsable régional des ventes, Terumo Interventional Systems

Terumo Medical Corporation

Pilotez les ventes de dispositifs médicaux dans une région du centre-nord du New Jersey, en encadrant les équipes de terrain et les relations avec les hôpitaux. Développez le chiffre d’affaires régional, les performances commerciales et la promotion conforme des produits Terumo Interventional Systems.

Ouvrir
Claroty

Ingénieur en automatisation QA

Claroty

Développez l’automatisation des API et de l’interface utilisateur ainsi que des contrôles qualité CI/CD pour la plateforme de sécurité cyberphysique de Claroty. Contribuez à protéger les infrastructures critiques grâce à des tests fiables.

Ouvrir