Kong Inc.는 디지털 서비스를 구축하고 운영하는 조직을 위한 API 인프라를 개발합니다. 이 회사의 플랫폼은 API 관리, AI 통합, 개발자 생산성 도구를 하나로 제공하며, Kong Gateway와 Kong Konnect를 비롯한 제품을 통해 팀이 멀티클라우드 환경 전반에서 API 수명 주기를 관리하도록 지원합니다. 성능, 보안, 운영 유연성에 중점을 두고 통합 기능, 플러그인, 커뮤니티 리소스를 제공하여 금융 서비스, 헬스케어, 기술, 물류 등 다양한 산업의 개발자를 지원합니다.
Kong 엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브—사우디아라비아 시장(하이브리드, UAE)
사우디아라비아 전역에서 Kong의 AI 연결 플랫폼을 위한 엔터프라이즈 영업을 주도합니다. 전략적 고객 관계, 영업 할당량, 파이프라인 개발 및 신규 고객 확보를 담당합니다.
설명
- 엔터프라이즈 고객에게 Kong Enterprise Platform을 판매합니다
- 개인 영업 할당량과 성과 목표를 달성합니다
- 구매 기준과 프로세스를 문서화하고, 효과적인 영업 방식을 선택하며, 근거 기반의 파이프라인 정확성을 유지하고, 영업 기회를 계약 체결까지 진전시켜 고객 비즈니스 포트폴리오를 관리합니다
- 프리세일즈부터 포스트세일즈까지 계정 전략을 주도합니다
- 성공한 거래와 성사되지 않은 거래를 분석해 교훈을 도출합니다
- 필요한 경우 고객사를 방문합니다
- 잠재 고객을 대상으로 Kong의 주요 연락 창구이자 대표 역할을 수행합니다
- 신규 고객을 확보하고 Kong의 성장 전략을 지원합니다
지원 자격
- 전문 영업 경력. 오픈 소스 분야 경험 보유자 우대
- 사우디아라비아의 엔터프라이즈 고객 대상 영업에 대한 풍부한 지역 경험
- 엔터프라이즈 소프트웨어 판매 실적
- 오픈 소스, API 또는 인프라 소프트웨어 배경 보유자 우대
- 기존 관계를 활성화하고 검증된 영업 방식을 적용할 수 있는 능력
- 명확한 커뮤니케이션 능력과 뛰어난 대인관계 기술
- 뛰어난 협상, 프레젠테이션 및 클로징 역량
- 자기 주도적이고 야심차며 결과를 중시하는 자세
- 영업을 관리하고 파이프라인을 창출하는 체계적인 방법
- 빠르게 성장하는 스케일업 기업에서의 경험 보유자 우대
복리후생
- 상한 없는 커미션으로 무제한 수익 잠재력 제공
- Kong이 고성장 시장에서 사업을 확장하는 과정에서 의미 있는 기여를 할 수 있는 기회