A Kong Inc. desenvolve infraestrutura de APIs para organizações que criam e operam serviços digitais. Sua plataforma reúne gerenciamento de APIs, integração de IA e ferramentas de produtividade para desenvolvedores, incluindo o Kong Gateway e o Kong Konnect, para ajudar as equipes a gerenciar todo o ciclo de vida das APIs em ambientes multinuvem. A empresa se concentra em desempenho, segurança e flexibilidade operacional, com integrações, plugins e recursos da comunidade que apoiam desenvolvedores de setores como serviços financeiros, saúde, tecnologia e logística.
Executivo de Contas Enterprise da Kong – Mercado da Arábia Saudita (híbrido, EAU)
Lidere as vendas enterprise da plataforma de conectividade de IA da Kong em toda a Arábia Saudita. Gerencie relacionamentos estratégicos com clientes, metas, desenvolvimento de pipeline e aquisição de novos clientes.
Descrição
- Vender a plataforma Enterprise da Kong para clientes corporativos
- Alcançar as metas individuais de vendas e os objetivos de desempenho
- Gerenciar a carteira de negócios documentando critérios e processos de compra, selecionando abordagens de vendas eficazes, mantendo a precisão do pipeline com base em evidências e conduzindo as oportunidades até o fechamento
- Liderar a estratégia de contas nas atividades de pré-vendas e pós-vendas
- Analisar negócios bem-sucedidos e malsucedidos para identificar aprendizados
- Viajar para as instalações dos clientes quando necessário
- Atuar como principal contato e representante da Kong perante potenciais clientes
- Conquistar novos clientes e apoiar a estratégia de crescimento da Kong
Requisitos
- Experiência profissional em vendas, preferencialmente em código aberto
- Ampla experiência regional na venda para clientes corporativos na Arábia Saudita
- Histórico comprovado de vendas de software empresarial
- Experiência com código aberto, APIs ou software de infraestrutura é uma vantagem
- Capacidade de ativar relacionamentos estabelecidos e aplicar métodos de vendas comprovados
- Comunicação clara e fortes habilidades interpessoais
- Fortes habilidades de negociação, apresentação e fechamento
- Perfil automotivado, ambicioso e orientado a resultados
- Método organizado para gerenciar vendas e gerar pipeline
- Experiência em uma empresa em rápido crescimento é preferencial
Benefícios
- Comissão sem limite, com potencial ilimitado de ganhos
- Oportunidade de contribuir de forma significativa enquanto a Kong se expande em um mercado de alto crescimento