Kong Inc. sviluppa infrastrutture API per le organizzazioni che creano e gestiscono servizi digitali. La sua piattaforma riunisce la gestione delle API, l’integrazione dell’IA e strumenti per la produttività degli sviluppatori, tra cui Kong Gateway e Kong Konnect, per aiutare i team a gestire l’intero ciclo di vita delle API in ambienti multicloud. L’azienda si concentra su prestazioni, sicurezza e flessibilità operativa, offrendo integrazioni, plugin e risorse della community a supporto degli sviluppatori che operano in settori come servizi finanziari, sanità, tecnologia e logistica.
Account Executive Enterprise di Kong – Mercato dell’Arabia Saudita (ibrido, Emirati Arabi Uniti)
Guida le vendite enterprise della piattaforma di connettività IA di Kong in Arabia Saudita. Gestisci le relazioni strategiche con i clienti, gli obiettivi, lo sviluppo della pipeline e l’acquisizione di nuovi clienti.
Descrizione
- Vendere la piattaforma Enterprise di Kong a clienti aziendali
- Raggiungere le quote di vendita individuali e gli obiettivi di performance
- Gestire il portafoglio clienti documentando criteri e processi di acquisto, selezionando metodi di vendita efficaci, mantenendo l’accuratezza della pipeline basata su dati concreti e portando le opportunità alla chiusura
- Guidare la strategia degli account nelle attività di prevendita e postvendita
- Analizzare gli accordi conclusi con successo e quelli non riusciti per individuare gli insegnamenti
- Recarsi presso le sedi dei clienti quando necessario
- Essere il principale punto di contatto e rappresentante di Kong per i potenziali clienti
- Acquisire nuovi clienti e sostenere la strategia di crescita di Kong
Requisiti
- Esperienza professionale nelle vendite, preferibilmente nell’open source
- Solida esperienza regionale nella vendita a clienti aziendali in Arabia Saudita
- Comprovata esperienza nella vendita di software aziendale
- La conoscenza di open source, API o software per infrastrutture costituisce un vantaggio
- Capacità di attivare relazioni consolidate e applicare metodi di vendita comprovati
- Comunicazione chiara e spiccate doti relazionali
- Forti capacità di negoziazione, presentazione e chiusura
- Approccio automotivato, ambizioso e orientato ai risultati
- Metodo organizzato per gestire le vendite e generare pipeline
- È preferibile l’esperienza in un’azienda in rapida crescita
Benefit
- Commissioni senza limiti, con potenziale di guadagno illimitato
- Opportunità di dare un contributo significativo mentre Kong si espande in un mercato ad alta crescita