Η Kong Inc. αναπτύσσει υποδομές API για οργανισμούς που δημιουργούν και λειτουργούν ψηφιακές υπηρεσίες. Η πλατφόρμα της συνδυάζει τη διαχείριση API, την ενσωμάτωση τεχνητής νοημοσύνης και εργαλεία παραγωγικότητας για προγραμματιστές, όπως τα Kong Gateway και Kong Konnect, βοηθώντας τις ομάδες να διαχειρίζονται ολόκληρο τον κύκλο ζωής των API σε περιβάλλοντα πολλαπλών cloud. Η εταιρεία εστιάζει στις επιδόσεις, την ασφάλεια και την επιχειρησιακή ευελιξία, προσφέροντας ενσωματώσεις, πρόσθετα και πόρους κοινότητας που υποστηρίζουν προγραμματιστές σε κλάδους όπως οι χρηματοοικονομικές υπηρεσίες, η υγειονομική περίθαλψη, η τεχνολογία και τα logistics.
Στέλεχος Εταιρικών Λογαριασμών της Kong – Αγορά Σαουδικής Αραβίας (Υβριδικά, ΗΑΕ)
Ηγεσία στις εταιρικές πωλήσεις για την πλατφόρμα συνδεσιμότητας τεχνητής νοημοσύνης της Kong σε ολόκληρη τη Σαουδική Αραβία. Διαχείριση στρατηγικών σχέσεων με πελάτες, στόχων πωλήσεων, ανάπτυξης pipeline και απόκτησης νέων πελατών.
Περιγραφή
- Πώληση της Enterprise Platform της Kong σε εταιρικούς πελάτες
- Επίτευξη ατομικών ποσοστώσεων πωλήσεων και στόχων απόδοσης
- Διαχείριση του χαρτοφυλακίου πελατών με τεκμηρίωση των κριτηρίων και των διαδικασιών αγοράς, επιλογή αποτελεσματικών μεθόδων πώλησης, διατήρηση τεκμηριωμένης ακρίβειας του pipeline και προώθηση των ευκαιριών έως το κλείσιμο
- Ηγεσία στη στρατηγική λογαριασμών κατά τις δραστηριότητες πριν και μετά την πώληση
- Ανάλυση επιτυχημένων και ανεπιτυχών συμφωνιών για τον εντοπισμό διδαγμάτων
- Μετάβαση στις εγκαταστάσεις πελατών όταν απαιτείται
- Λειτουργία ως κύριο σημείο επαφής και εκπρόσωπος της Kong για τους υποψήφιους πελάτες
- Απόκτηση νέων πελατών και υποστήριξη της στρατηγικής ανάπτυξης της Kong
Απαιτήσεις
- Επαγγελματική εμπειρία στις πωλήσεις, κατά προτίμηση σε λογισμικό ανοικτού κώδικα
- Βαθιά περιφερειακή εμπειρία στην πώληση σε εταιρικούς πελάτες στη Σαουδική Αραβία
- Αποδεδειγμένο ιστορικό πωλήσεων εταιρικού λογισμικού
- Υπόβαθρο σε ανοικτό κώδικα, API ή λογισμικό υποδομών αποτελεί πλεονέκτημα
- Ικανότητα ενεργοποίησης καθιερωμένων σχέσεων και εφαρμογής δοκιμασμένων μεθόδων πωλήσεων
- Σαφής επικοινωνία και ισχυρές διαπροσωπικές δεξιότητες
- Ισχυρές ικανότητες διαπραγμάτευσης, παρουσίασης και ολοκλήρωσης συμφωνιών
- Αυτοπαρακινήσιμη, φιλόδοξη και προσανατολισμένη στα αποτελέσματα προσέγγιση
- Οργανωμένη μέθοδος διαχείρισης πωλήσεων και δημιουργίας pipeline
- Επιθυμητή η εμπειρία σε ταχέως αναπτυσσόμενη scale-up εταιρεία
Παροχές
- Προμήθεια χωρίς ανώτατο όριο με απεριόριστες δυνατότητες κέρδους
- Ευκαιρία για ουσιαστική συμβολή καθώς η Kong επεκτείνεται σε μια αγορά υψηλής ανάπτυξης