Kong Inc. vyvíjí API infrastrukturu pro organizace, které vytvářejí a provozují digitální služby. Platforma společnosti propojuje správu API, integraci umělé inteligence a nástroje pro zvýšení produktivity vývojářů, včetně Kong Gateway a Kong Konnect, a pomáhá týmům řídit celý životní cyklus API v multicloudových prostředích. Společnost se zaměřuje na výkon, bezpečnost a provozní flexibilitu a nabízí integrace, pluginy a komunitní zdroje, které podporují vývojáře v odvětvích, jako jsou finanční služby, zdravotnictví, technologie a logistika.
Manažer pro podnikové zákazníky Kong — trh Saúdské Arábie (hybridní režim, SAE)
Veďte podnikový prodej platformy Kong pro konektivitu s AI v Saúdské Arábii. Spravujte strategické vztahy se zákazníky, prodejní kvóty, rozvoj obchodního trychtýře a získávání nových zákazníků.
Popis
- Prodávejte podnikovou platformu Kong podnikovým zákazníkům
- Plňte individuální prodejní kvóty a výkonnostní cíle
- Spravujte portfolio zákazníků: dokumentujte nákupní kritéria a procesy, vybírejte účinné prodejní postupy, udržujte přesnost obchodního trychtýře na základě ověřených dat a posouvejte obchodní příležitosti k uzavření
- Veďte strategii práce se zákazníky v předprodejních i poprodejních aktivitách
- Analyzujte úspěšné i neúspěšné obchody a identifikujte poznatky
- V případě potřeby cestujte k zákazníkům
- Buďte hlavní kontaktní osobou a zástupcem společnosti Kong pro potenciální zákazníky
- Získávejte nové zákazníky a podporujte růstovou strategii společnosti Kong
Požadavky
- Pracovní zkušenosti v prodeji, nejlépe v oblasti open source
- Hluboké regionální zkušenosti s prodejem podnikovým zákazníkům v Saúdské Arábii
- Prokazatelné zkušenosti s prodejem podnikového softwaru
- Zkušenosti s open source, API nebo infrastrukturním softwarem jsou výhodou
- Schopnost aktivovat zavedené vztahy a uplatňovat osvědčené prodejní metody
- Jasná komunikace a vynikající interpersonální dovednosti
- Silné vyjednávací, prezentační a uzavírací schopnosti
- Samostatný, ambiciózní přístup zaměřený na výsledky
- Organizovaný způsob řízení prodeje a vytváření obchodního trychtýře
- Zkušenosti z rychle rostoucí scale-up společnosti jsou výhodou
Benefity
- Neomezené provize s neomezeným výdělkovým potenciálem
- Příležitost významně přispět k rozvoji společnosti Kong na rychle rostoucím trhu