تطوّر شركة Kong Inc. بنيةً تحتية لواجهات برمجة التطبيقات للمؤسسات التي تبني الخدمات الرقمية وتديرها. تجمع منصتها بين إدارة واجهات برمجة التطبيقات وتكامل الذكاء الاصطناعي وأدوات إنتاجية المطورين، بما في ذلك Kong Gateway وKong Konnect، لمساعدة الفرق على إدارة دورة حياة واجهات برمجة التطبيقات بالكامل عبر بيئات السحابة المتعددة. وتركّز الشركة على الأداء والأمان والمرونة التشغيلية، مع توفير عمليات تكامل وإضافات وموارد مجتمعية تدعم المطورين العاملين في قطاعات مثل الخدمات المالية والرعاية الصحية والتكنولوجيا والخدمات اللوجستية.
مدير حسابات المؤسسات في Kong – سوق السعودية (هجين، الإمارات)
قيادة مبيعات المؤسسات لمنصة Kong للاتصال بالذكاء الاصطناعي في أنحاء المملكة العربية السعودية. إدارة علاقات العملاء الاستراتيجية والحصص والمبيعات المحتملة واستقطاب العملاء الجدد.
الوصف
- بيع منصة Kong للمؤسسات إلى عملاء المؤسسات
- تحقيق حصص المبيعات الفردية وأهداف الأداء
- إدارة محفظة الأعمال من خلال توثيق معايير وعمليات الشراء، واختيار أساليب المبيعات الفعالة، والحفاظ على دقة قائمة الفرص بناءً على الأدلة، ودفع الفرص نحو الإغلاق
- قيادة استراتيجية الحساب خلال أنشطة ما قبل البيع وما بعده
- تحليل الصفقات الناجحة وغير الناجحة لاستخلاص الدروس
- السفر إلى مواقع العملاء عند الحاجة
- العمل بصفته جهة الاتصال والممثل الرئيسي لـ Kong أمام العملاء المحتملين
- استقطاب عملاء جدد ودعم استراتيجية نمو Kong
المتطلبات
- خبرة مهنية في المبيعات، ويفضل في البرمجيات مفتوحة المصدر
- خبرة إقليمية عميقة في بيع المنتجات للعملاء من المؤسسات في المملكة العربية السعودية
- سجل حافل في بيع برمجيات المؤسسات
- تُعد الخلفية في البرمجيات مفتوحة المصدر أو واجهات برمجة التطبيقات أو برمجيات البنية التحتية ميزة إضافية
- القدرة على تفعيل العلاقات القائمة وتطبيق أساليب مبيعات مثبتة
- التواصل الواضح ومهارات التعامل القوية مع الآخرين
- قدرات قوية في التفاوض والعرض وإتمام الصفقات
- نهج يتسم بالدافع الذاتي والطموح والتركيز على النتائج
- أسلوب منظم لإدارة المبيعات وتوليد قائمة الفرص
- يفضل امتلاك خبرة في شركة ناشئة سريعة النمو
المزايا
- عمولة غير محدودة مع إمكانية كسب غير محدودة
- فرصة للمساهمة بشكل مؤثر مع توسع Kong في سوق سريع النمو