Kong Inc. разрабатывает API-инфраструктуру для организаций, создающих и эксплуатирующих цифровые сервисы. Платформа компании объединяет управление API, интеграцию ИИ и инструменты повышения производительности разработчиков, включая Kong Gateway и Kong Konnect, помогая командам управлять полным жизненным циклом API в мультиоблачных средах. Компания уделяет особое внимание производительности, безопасности и операционной гибкости, предлагая интеграции, плагины и ресурсы сообщества для разработчиков из таких отраслей, как финансовые услуги, здравоохранение, технологии и логистика.
Менеджер по работе с корпоративными клиентами Kong — рынок Саудовской Аравии (гибридный формат, ОАЭ)
Руководите корпоративными продажами платформы Kong для подключения ИИ в Саудовской Аравии. Управляйте стратегическими отношениями с клиентами, квотами, развитием воронки и привлечением новых клиентов.
Описание
- Продавайте корпоративную платформу Kong корпоративным клиентам
- Достигайте индивидуальных планов продаж и показателей эффективности
- Управляйте портфелем клиентов: документируйте критерии и процессы закупки, выбирайте эффективные методы продаж, поддерживайте точность воронки на основе подтвержденных данных и продвигайте сделки до закрытия
- Руководите стратегией работы с клиентами на этапах до и после продажи
- Анализируйте успешные и неуспешные сделки, чтобы выявлять полезные выводы
- При необходимости посещайте объекты клиентов
- Будьте основным контактным лицом и представителем Kong для потенциальных клиентов
- Привлекайте новых клиентов и поддерживайте стратегию роста Kong
Требования
- Профессиональный опыт в продажах, желательно в сфере открытого исходного кода
- Глубокий региональный опыт продаж корпоративным клиентам в Саудовской Аравии
- Подтвержденный опыт продаж корпоративного программного обеспечения
- Опыт работы с открытым исходным кодом, API или инфраструктурным программным обеспечением будет преимуществом
- Умение активировать существующие связи и применять проверенные методы продаж
- Грамотная речь и сильные навыки межличностного общения
- Сильные навыки ведения переговоров, презентации и закрытия сделок
- Самостоятельный, амбициозный и ориентированный на результат подход
- Организованный подход к управлению продажами и формированию воронки
- Опыт работы в быстрорастущей компании предпочтителен
Преимущества
- Неограниченная комиссия с неограниченным потенциалом заработка
- Возможность внести значимый вклад в развитие Kong на быстрорастущем рынке