Kong エンタープライズアカウントエグゼクティブ——サウジアラビア市場（ハイブリッド、UAE）
KongのAI接続プラットフォームをサウジアラビア全域で提案するエンタープライズ営業をリードします。戦略的な顧客関係、営業目標、パイプライン開発、新規顧客獲得を担います。
仕事内容
- エンタープライズ顧客にKongのEnterprise Platformを販売する
- 個人の営業目標と業績目標を達成する
- 購買基準とプロセスを記録し、効果的な営業手法を選択し、根拠に基づくパイプラインの正確性を維持し、商談を成約まで進めることで、担当顧客基盤を管理する
- プリセールスからポストセールスまでのアカウント戦略を主導する
- 成約した案件と不成立に終わった案件を分析し、学びを特定する
- 必要に応じて顧客先へ出張する
- 見込み顧客に対するKongの主な窓口および代表を務める
- 新規顧客を獲得し、Kongの成長戦略を支援する
応募要件
- 営業職としての経験。オープンソース分野の経験があれば尚可
- サウジアラビアのエンタープライズ顧客への営業に関する深い地域経験
- エンタープライズソフトウェアの販売実績
- オープンソース、API、またはインフラストラクチャソフトウェアの経験があれば尚可
- 確立された人脈を活用し、実証済みの営業手法を適用できること
- 明確なコミュニケーション能力と優れた対人スキル
- 高い交渉力、プレゼンテーション能力、クロージング能力
- 自律的で意欲が高く、成果を重視する姿勢
- 営業活動を管理し、パイプラインを構築するための整理された方法
- 急成長するスケールアップ企業での経験があれば尚可
福利厚生
- 上限のないコミッションにより、収入の可能性は無制限
- Kongが高成長市場で事業を拡大する中、意義ある貢献を果たせる機会