Kong Inc. tworzy infrastrukturę API dla organizacji budujących i obsługujących usługi cyfrowe. Platforma firmy łączy zarządzanie API, integrację AI oraz narzędzia zwiększające produktywność deweloperów, w tym Kong Gateway i Kong Konnect, pomagając zespołom zarządzać całym cyklem życia API w środowiskach wielochmurowych. Firma koncentruje się na wydajności, bezpieczeństwie i elastyczności operacyjnej, oferując integracje, wtyczki oraz zasoby społeczności wspierające deweloperów z takich branż jak usługi finansowe, opieka zdrowotna, technologie i logistyka.
Menedżer ds. klientów korporacyjnych Kong — rynek Arabii Saudyjskiej (praca hybrydowa, ZEA)
Pokieruj sprzedażą korporacyjną platformy Kong do łączności z AI w Arabii Saudyjskiej. Zarządzaj strategicznymi relacjami z klientami, realizacją celów, rozwojem lejka sprzedażowego i pozyskiwaniem nowych klientów.
Opis
- Sprzedawaj platformę korporacyjną Kong klientom korporacyjnym
- Realizuj indywidualne cele sprzedażowe i cele dotyczące wyników
- Zarządzaj portfelem klientów: dokumentuj kryteria i procesy zakupowe, wybieraj skuteczne metody sprzedaży, dbaj o dokładność lejka sprzedażowego na podstawie potwierdzonych danych i doprowadzaj szanse sprzedażowe do finalizacji
- Kieruj strategią obsługi klienta na etapach przedsprzedaży i posprzedaży
- Analizuj udane i nieudane transakcje, aby wyciągać wnioski
- W razie potrzeby odwiedzaj siedziby klientów
- Bądź główną osobą kontaktową i przedstawicielem Kong dla potencjalnych klientów
- Pozyskuj nowych klientów i wspieraj strategię rozwoju Kong
Wymagania
- Doświadczenie zawodowe w sprzedaży, najlepiej w obszarze otwartego oprogramowania
- Bogate doświadczenie regionalne w sprzedaży klientom korporacyjnym w Arabii Saudyjskiej
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży oprogramowania korporacyjnego
- Doświadczenie w obszarze otwartego oprogramowania, API lub oprogramowania infrastrukturalnego będzie dodatkowym atutem
- Umiejętność aktywowania istniejących relacji i stosowania sprawdzonych metod sprzedaży
- Jasna komunikacja i wysoko rozwinięte umiejętności interpersonalne
- Silne umiejętności negocjacyjne, prezentacyjne i finalizowania transakcji
- Samodzielne, ambitne i skoncentrowane na wynikach podejście
- Zorganizowane podejście do zarządzania sprzedażą i budowania lejka sprzedażowego
- Preferowane doświadczenie w szybko rozwijającej się firmie
Benefity
- Nieograniczona prowizja z nieograniczonym potencjałem zarobkowym
- Możliwość wniesienia istotnego wkładu w rozwój Kong na szybko rozwijającym się rynku