Kong Inc. розробляє API-інфраструктуру для організацій, які створюють і експлуатують цифрові сервіси. Платформа компанії об’єднує керування API, інтеграцію ШІ та інструменти для підвищення продуктивності розробників, зокрема Kong Gateway і Kong Konnect, допомагаючи командам керувати повним життєвим циклом API у мультихмарних середовищах. Компанія зосереджується на продуктивності, безпеці та операційній гнучкості, пропонуючи інтеграції, плагіни й ресурси спільноти для розробників у таких галузях, як фінансові послуги, охорона здоров’я, технології та логістика.
Менеджер із роботи з корпоративними клієнтами Kong — ринок Саудівської Аравії (гібридний формат, ОАЕ)
Керуйте корпоративними продажами платформи Kong для підключення ШІ в Саудівській Аравії. Розвивайте стратегічні відносини з клієнтами, працюйте з квотами, формуйте воронку та залучайте нових клієнтів.
Опис
- Продавайте корпоративну платформу Kong корпоративним клієнтам
- Досягайте індивідуальних планів продажів і цілей щодо результативності
- Керуйте портфелем клієнтів: документуйте критерії та процеси закупівель, обирайте ефективні методи продажів, підтримуйте точність воронки на основі підтверджених даних і просувайте можливості до укладення угод
- Керуйте стратегією роботи з клієнтами на етапах до та після продажу
- Аналізуйте успішні й неуспішні угоди, щоб визначати корисні висновки
- За потреби відвідуйте об’єкти клієнтів
- Будьте основною контактною особою та представником Kong для потенційних клієнтів
- Залучайте нових клієнтів і підтримуйте стратегію зростання Kong
Вимоги
- Професійний досвід у продажах, бажано у сфері відкритого коду
- Глибокий регіональний досвід продажів корпоративним клієнтам у Саудівській Аравії
- Підтверджений досвід продажів корпоративного програмного забезпечення
- Досвід роботи з відкритим кодом, API або інфраструктурним програмним забезпеченням буде перевагою
- Здатність активувати наявні зв’язки та застосовувати перевірені методи продажів
- Чітка комунікація та сильні навички міжособистісного спілкування
- Сильні навички ведення переговорів, презентацій і укладення угод
- Самостійний, амбітний і орієнтований на результат підхід
- Організований підхід до управління продажами та формування воронки
- Досвід роботи у швидкозростаючій компанії буде перевагою
Переваги
- Необмежена комісія з необмеженим потенціалом заробітку
- Можливість зробити вагомий внесок у розвиток Kong на ринку, що швидко зростає