Kong Inc. desarrolla infraestructura de API para organizaciones que crean y operan servicios digitales. Su plataforma reúne la gestión de API, la integración de IA y herramientas para mejorar la productividad de los desarrolladores, como Kong Gateway y Kong Konnect, para ayudar a los equipos a gestionar todo el ciclo de vida de las API en entornos multinube. La empresa se centra en el rendimiento, la seguridad y la flexibilidad operativa, con integraciones, complementos y recursos comunitarios que apoyan a desarrolladores de sectores como los servicios financieros, la atención sanitaria, la tecnología y la logística.
Ejecutivo de cuentas empresariales de Kong – Mercado de Arabia Saudita (híbrido, EAU)
Lidera las ventas empresariales de la plataforma de conectividad de IA de Kong en Arabia Saudita. Gestiona relaciones estratégicas con clientes, cuotas, desarrollo de cartera y captación de nuevos clientes.
Descripción
- Vender la plataforma empresarial de Kong a clientes corporativos
- Alcanzar las cuotas de ventas individuales y los objetivos de rendimiento
- Gestionar la cartera de negocio documentando los criterios y procesos de compra, seleccionando estrategias de ventas eficaces, manteniendo la precisión de la cartera basada en evidencias y haciendo avanzar las oportunidades hasta el cierre
- Liderar la estrategia de cuentas durante las actividades de preventa y posventa
- Analizar las operaciones exitosas y no exitosas para identificar aprendizajes
- Viajar a las instalaciones de los clientes cuando sea necesario
- Actuar como contacto y representante principal de Kong ante los posibles clientes
- Captar nuevos clientes y apoyar la estrategia de crecimiento de Kong
Requisitos
- Experiencia profesional en ventas, preferiblemente en código abierto
- Amplia experiencia regional en la venta a clientes corporativos en Arabia Saudita
- Historial demostrado en la venta de software empresarial
- Se valorará la experiencia en código abierto, API o software de infraestructura
- Capacidad para activar relaciones consolidadas y aplicar métodos de venta probados
- Comunicación clara y sólidas habilidades interpersonales
- Sólidas capacidades de negociación, presentación y cierre
- Enfoque automotivado, ambicioso y orientado a resultados
- Método organizado para gestionar las ventas y generar cartera
- Se prefiere experiencia en una empresa en expansión rápida
Beneficios
- Comisiones sin límite, con potencial de ingresos ilimitado
- Oportunidad de contribuir de manera significativa mientras Kong se expande en un mercado de alto crecimiento