Kong Inc. разработва API инфраструктура за организации, които създават и управляват цифрови услуги. Нейната платформа обединява управление на API, интеграция на изкуствен интелект и инструменти за повишаване на продуктивността на разработчиците, включително Kong Gateway и Kong Konnect, за да помага на екипите да управляват целия жизнен цикъл на API в мултиоблачни среди. Компанията се фокусира върху производителността, сигурността и оперативната гъвкавост, като предлага интеграции, добавки и ресурси на общността в подкрепа на разработчици, работещи в отрасли като финансови услуги, здравеопазване, технологии и логистика.
Kong – мениджър корпоративни клиенти за пазара на Саудитска Арабия (хибридно, ОАЕ)
Ръководите корпоративните продажби на платформата за AI свързаност на Kong в Саудитска Арабия. Управлявате стратегически отношения с клиенти, квоти, развитие на търговския pipeline и привличане на нови клиенти.
Описание
- Продавате платформата Kong Enterprise на корпоративни клиенти
- Постигате индивидуалните квоти за продажби и целите за представяне
- Управлявате портфейла от клиенти чрез документиране на критериите и процесите за покупка, избор на ефективни подходи за продажби, поддържане на доказуема точност на търговския pipeline и придвижване на възможностите до сключване на сделка
- Ръководите стратегията за клиентските акаунти в дейностите преди и след продажбата
- Анализирате успешните и неуспешните сделки, за да извличате полезни изводи
- Пътувате до обекти на клиенти при необходимост
- Действате като основен контакт и представител на Kong за потенциални клиенти
- Привличате нови клиенти и подкрепяте стратегията за растеж на Kong
Изисквания
- Професионален опит в продажбите, за предпочитане в областта на отворения код
- Задълбочен регионален опит в продажбите на корпоративни клиенти в Саудитска Арабия
- Доказан опит в продажбата на корпоративен софтуер
- Опитът с отворен код, API или инфраструктурен софтуер е предимство
- Способност да активирате установени отношения и да прилагате доказани методи за продажби
- Ясен комуникатор със силни междуличностни умения
- Силни умения за водене на преговори, презентации и приключване на сделки
- Самомотивиран, амбициозен и ориентиран към резултатите подход
- Организиран метод за управление на продажбите и генериране на pipeline
- Опитът в бързоразвиваща се scale-up компания е предпочитан
Придобивки
- Неограничена комисиона с неограничен потенциал за доходи
- Възможност да допринесете значимо за разрастването на Kong на пазар с висок растеж