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Freightos
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201 – 500 Employés
ConseilIndustrie manufacturièreMarketing
Freightos est une plateforme numérique de transport de marchandises qui s’adresse aux importateurs, exportateurs, transitaires et transporteurs du commerce mondial. Sa place de marché regroupe des devis de transport aérien, maritime et routier, permettant aux utilisateurs de comparer les tarifs, de réserver des expéditions et de gérer le transport au même endroit. Freightos propose également des solutions d’entreprise qui se connectent aux prestataires logistiques existants, ainsi que des outils pour estimer les tarifs de fret, les temps de transit et les émissions de carbone. Pour les compagnies aériennes et les transporteurs maritimes, l’entreprise fournit des logiciels destinés à distribuer les tarifs, soutenir les ventes et analyser les performances. Sa plateforme associe tarification en temps réel, veille commerciale et capacités d’approvisionnement sur des milliers de routes commerciales.
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Offres de l’entreprise

Responsable du développement commercial - Télétravail au Texas

Développez de nouvelles activités et la croissance des comptes pour la plateforme SaaS de réservation de fret de Freightos dans le cadre d’un poste en télétravail depuis le Texas. Le poste couvre la prospection, la vente consultative, l’intégration des utilisateurs, la gestion des comptes et la participation à des événements du secteur.

USÉtats-UnisTXTexasÀ distanceTemps pleinJuniorIntermédiaireAucun diplôme requisLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Générer de nouvelles activités grâce à la prospection, à la prise de contact à froid et au réseautage professionnel
  • Diriger les réunions avec les clients et démontrer la valeur de la plateforme aux prospects
  • Appliquer des techniques de vente consultative pour identifier les difficultés des clients et adapter les solutions
  • Acquérir une solide connaissance de la plateforme SaaS et en expliquer la valeur aux prospects et aux utilisateurs
  • Former les nouveaux utilisateurs et les accompagner dans leur intégration à la plateforme
  • Gérer les comptes clients et identifier les opportunités de ventes additionnelles
  • Représenter Freightos lors de conférences sectorielles, de salons professionnels et d’événements régionaux de réseautage

Exigences

  • Au moins deux ans d’expérience dans l’acquisition de nouveaux clients et la réalisation réussie de ventes additionnelles auprès de comptes existants
  • Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais
  • Aisance pour nouer des relations par téléphone et en visioconférence, ainsi que pour présenter en personne
  • Capacité à former de nouveaux utilisateurs à l’adoption d’une plateforme technologique de réservation de fret
  • Approche proactive et orientée vers les résultats, avec la capacité d’atteindre et de dépasser les objectifs de manière autonome
  • Esprit collaboratif et goût du travail en équipe
  • Être basé aux États-Unis et légalement autorisé à travailler sans parrainage de l’employeur
  • Une solide connaissance du fret aérien, du transport de lots partiels ou du transit de fret est souhaitée
  • Une expérience dans une activité transactionnelle en ligne est souhaitée
  • Une expérience préalable dans la vente de plateformes SaaS est souhaitée
  • La maîtrise de deux langues ou une expérience dans une culture d’entreprise internationale est souhaitée

Avantages

  • Jours fériés rémunérés
  • Congés payés illimités
  • Assurance santé entièrement prise en charge par l’entreprise
  • Éligibilité à l’adhésion à un plan 401(k) après 90 jours
  • Abondement de l’entreprise au 401(k) disponible après un an d’ancienneté

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