Freightos è una piattaforma digitale per il trasporto delle merci che serve importatori, esportatori, spedizionieri e vettori nel commercio globale. Il suo marketplace riunisce preventivi per il trasporto aereo, marittimo e su strada, consentendo agli utenti di confrontare le tariffe, prenotare le spedizioni e gestire il trasporto in un unico luogo. Freightos offre inoltre soluzioni aziendali che si collegano ai fornitori logistici esistenti, insieme a strumenti per stimare le tariffe di trasporto, i tempi di transito e le emissioni di carbonio. Per le compagnie aeree e i vettori marittimi, l’azienda mette a disposizione software per distribuire le tariffe, supportare le vendite e analizzare le prestazioni. La sua piattaforma combina prezzi in tempo reale, analisi di mercato e funzionalità di approvvigionamento su migliaia di rotte commerciali.
Responsabile dello sviluppo commerciale - Lavoro da remoto in Texas
Sviluppa nuove opportunità commerciali e la crescita dei clienti per la piattaforma SaaS di prenotazione dei trasporti di Freightos in un ruolo da remoto dal Texas. La posizione comprende attività di prospezione, vendite consulenziali, onboarding, gestione degli account e partecipazione a eventi di settore.
Descrizione
- Generare nuove opportunità commerciali attraverso prospezione, contatti a freddo e networking professionale
- Guidare gli incontri con i clienti e dimostrare il valore della piattaforma ai potenziali clienti
- Applicare tecniche di vendita consulenziale per individuare le esigenze dei clienti e personalizzare le soluzioni
- Sviluppare una conoscenza approfondita della piattaforma SaaS e spiegarne il valore a potenziali clienti e utenti
- Formare i nuovi utenti e seguirne l’onboarding sulla piattaforma
- Gestire gli account dei clienti e individuare opportunità di vendita aggiuntiva
- Rappresentare Freightos a conferenze di settore, fiere commerciali ed eventi regionali di networking
Requisiti
- Almeno due anni di esperienza nell’acquisizione di nuovi clienti e nell’incremento riuscito delle vendite su account esistenti
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale in inglese
- Sicurezza nel costruire relazioni al telefono e in videochiamata e nel presentare di persona
- Capacità di formare nuovi utenti nell’adozione di una piattaforma tecnologica per la prenotazione di trasporti
- Approccio proattivo e orientato ai risultati, con capacità di raggiungere e superare gli obiettivi in autonomia
- Mentalità collaborativa e orientata al lavoro di squadra
- Residenza negli Stati Uniti e autorizzazione legale a lavorare senza sponsorizzazione da parte del datore di lavoro
- È preferibile una solida conoscenza dei settori del trasporto aereo di merci, dei carichi parziali o delle spedizioni internazionali
- È preferibile un’esperienza in un’attività transazionale online
- È preferibile una precedente esperienza nella vendita di piattaforme SaaS
- Sono preferibili competenze bilingui o esperienza in una cultura aziendale globale
Benefit
- Festività retribuite
- Permessi retribuiti illimitati
- Assicurazione sanitaria interamente a carico dell’azienda
- Possibilità di aderire a un piano 401(k) dopo 90 giorni
- Contributo integrativo dell’azienda al 401(k) disponibile dopo un anno di lavoro