
Freightosは、世界貿易に携わる輸入業者、輸出業者、フォワーダー、運送会社にサービスを提供するデジタル貨物輸送プラットフォームです。同社のマーケットプレイスでは、航空輸送、海上輸送、トラック輸送の見積もりを一元的に確認でき、料金の比較、貨物の予約、輸送管理を行えます。また、既存の物流事業者と接続できるエンタープライズ向けソリューションに加え、運賃、輸送時間、二酸化炭素排出量を見積もるツールも提供しています。航空会社や海運会社向けには、運賃の配信、営業支援、業績分析のためのソフトウェアを提供しています。同社のプラットフォームは、数千の貿易レーンにおけるリアルタイムの価格情報、市場インテリジェンス、調達機能を統合しています。
事業開発エグゼクティブ - テキサス州リモート
テキサス州を拠点とするリモート勤務で、FreightosのSaaS貨物予約プラットフォームにおける新規事業と顧客アカウントの成長を推進します。見込み客の開拓、コンサルティブセールス、導入支援、アカウント管理、業界イベントへの参加を担当します。
仕事内容
- 見込み客の開拓、コールドアウトリーチ、専門的なネットワーキングを通じて新規事業を創出する
- 顧客とのミーティングを主導し、見込み顧客にプラットフォームの価値を説明する
- コンサルティブセールスの手法を用いて顧客の課題を特定し、最適なソリューションを提案する
- SaaSプラットフォームに関する深い知識を身につけ、見込み客やユーザーにその価値を説明する
- 新しいプラットフォームユーザーをトレーニングし、導入を支援する
- 顧客アカウントを管理し、アップセルの機会を見つける
- 業界カンファレンス、展示会、地域のネットワーキングイベントでFreightosを代表する
応募要件
- 新規事業の獲得および既存アカウントへのアップセルで成果を上げた経験が2年以上あること
- 英語による優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
- 電話やビデオで関係を構築し、対面でプレゼンテーションを行うことに自信があること
- テクノロジーを活用した貨物予約プラットフォームの導入について新規ユーザーをトレーニングできること
- 主体的で成果志向があり、独力で目標を達成・超過達成できること
- 協調性があり、チームワークを重視できること
- 米国在住で、雇用主のスポンサーなしで合法的に就労できること
- 航空貨物、混載貨物、または貨物フォワーディング業界に関する知識があれば尚可
- オンライン取引型ビジネスでの勤務経験があれば尚可
- SaaSプラットフォームの販売経験があれば尚可
- バイリンガル能力、またはグローバル企業の企業文化で働いた経験があれば尚可
福利厚生
- 有給休暇
- 無制限の有給休暇
- 会社が全額負担する健康保険
- 入社90日後から401(k)への加入資格
- 入社1年後から会社による401(k)マッチングを利用可能