Freightos
Freightos
201 – 500 员工
制造业咨询市场营销
Freightos 是一个服务于全球贸易中进口商、出口商、货运代理和承运商的数字货运平台。其市场汇集空运、海运和卡车运输报价,用户可以比较价格、预订货运,并在一个平台上管理运输。Freightos 还提供可与现有物流服务商对接的企业解决方案,以及用于估算运费、运输时间和碳排放的工具。对于航空公司和海运承运商,该公司提供用于分发费率、支持销售和分析业绩的软件。其平台覆盖数千条贸易航线,结合了实时定价、市场情报和采购功能。

业务发展主管 - 德州远程

在远程办公的德州岗位中,推动 Freightos SaaS 货运订舱平台的新业务拓展和客户账户增长。职位涵盖潜在客户开发、顾问式销售、客户入驻、账户管理及行业活动参与。

描述

  • 通过潜在客户开发、主动外呼和职业社交拓展新业务
  • 主持客户会议,向潜在客户展示平台的价值
  • 运用顾问式销售技巧识别客户挑战并定制解决方案
  • 深入了解 SaaS 平台,并向潜在客户和用户说明其价值
  • 培训新平台用户并协助其完成入驻
  • 管理客户账户并发掘追加销售机会
  • 代表 Freightos 参加行业会议、贸易展会和地区性社交活动

任职要求

  • 至少两年赢得新业务并成功向现有客户账户追加销售的经验
  • 出色的英语书面和口头沟通能力
  • 能够通过电话和视频建立关系,并有信心进行面对面演示
  • 能够培训新用户采用技术驱动的货运订舱平台
  • 积极主动、注重结果,能够独立完成并超额完成目标
  • 具备协作和团队合作意识
  • 常住美国,并已获得合法工作授权,无需雇主提供签证担保
  • 具备航空货运、零担运输或货运代理行业知识者优先
  • 拥有在线交易型业务工作经验者优先
  • 拥有 SaaS 平台销售经验者优先
  • 具备双语能力或有跨全球化企业文化工作经验者优先

福利待遇

  • 带薪节假日
  • 无限带薪休假
  • 由公司全额支付的医疗保险
  • 工作满 90 天后可参加 401(k) 计划
  • 工作满一年后可享受公司 401(k) 匹配缴款