Η Freightos είναι μια ψηφιακή πλατφόρμα εμπορευματικών μεταφορών που εξυπηρετεί εισαγωγείς, εξαγωγείς, διαμεταφορείς και μεταφορείς στο παγκόσμιο εμπόριο. Η αγορά της συγκεντρώνει προσφορές για αεροπορικές, θαλάσσιες και οδικές μεταφορές, επιτρέποντας στους χρήστες να συγκρίνουν τιμές, να κάνουν κρατήσεις αποστολών και να διαχειρίζονται τις μεταφορές από ένα σημείο. Η Freightos παρέχει επίσης επιχειρηματικές λύσεις που συνδέονται με υφιστάμενους παρόχους logistics, καθώς και εργαλεία για την εκτίμηση ναύλων, χρόνων διέλευσης και εκπομπών άνθρακα. Για αεροπορικές εταιρείες και θαλάσσιους μεταφορείς, η εταιρεία προσφέρει λογισμικό για τη διανομή τιμών, την υποστήριξη πωλήσεων και την ανάλυση απόδοσης. Η πλατφόρμα της συνδυάζει τιμολόγηση σε πραγματικό χρόνο, πληροφόρηση αγοράς και δυνατότητες προμηθειών σε χιλιάδες εμπορικές διαδρομές.
Στέλεχος Ανάπτυξης Επιχειρηματικών Δραστηριοτήτων - Εξ αποστάσεως στο Τέξας
Ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών ευκαιριών και λογαριασμών για την πλατφόρμα κρατήσεων εμπορευματικών μεταφορών SaaS της Freightos, σε εξ αποστάσεως ρόλο με βάση το Τέξας. Η θέση περιλαμβάνει αναζήτηση υποψήφιων πελατών, συμβουλευτικές πωλήσεις, ένταξη πελατών, διαχείριση λογαριασμών και συμμετοχή σε κλαδικές εκδηλώσεις.
Περιγραφή
- Δημιουργία νέων επιχειρηματικών ευκαιριών μέσω αναζήτησης υποψήφιων πελατών, άμεσης προσέγγισης και επαγγελματικής δικτύωσης
- Διεύθυνση συναντήσεων με πελάτες και παρουσίαση της αξίας της πλατφόρμας σε υποψήφιους πελάτες
- Εφαρμογή συμβουλευτικών τεχνικών πωλήσεων για τον εντοπισμό των προκλήσεων των πελατών και την προσαρμογή λύσεων
- Ανάπτυξη βαθιάς γνώσης της πλατφόρμας SaaS και επεξήγηση της αξίας της σε υποψήφιους πελάτες και χρήστες
- Εκπαίδευση και ένταξη νέων χρηστών στην πλατφόρμα
- Διαχείριση λογαριασμών πελατών και εντοπισμός ευκαιριών για πρόσθετες πωλήσεις
- Εκπροσώπηση της Freightos σε κλαδικά συνέδρια, εμπορικές εκθέσεις και περιφερειακές εκδηλώσεις δικτύωσης
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον δύο χρόνια εμπειρίας στην απόκτηση νέων επιχειρηματικών πελατών και στην επιτυχή αύξηση πωλήσεων σε υφιστάμενους λογαριασμούς
- Άριστες γραπτές και προφορικές δεξιότητες επικοινωνίας στα αγγλικά
- Αυτοπεποίθηση στην ανάπτυξη σχέσεων μέσω τηλεφώνου και βίντεο και στην παρουσίαση δια ζώσης
- Ικανότητα εκπαίδευσης νέων χρηστών στην υιοθέτηση μιας τεχνολογικά προηγμένης πλατφόρμας κρατήσεων εμπορευματικών μεταφορών
- Προορατική προσέγγιση με έμφαση στα αποτελέσματα και ικανότητα ανεξάρτητης επίτευξης και υπέρβασης στόχων
- Συνεργατική νοοτροπία και προσανατολισμός στην ομαδική εργασία
- Με έδρα τις Ηνωμένες Πολιτείες και νόμιμη άδεια εργασίας χωρίς χορηγία από τον εργοδότη
- Προτιμάται ισχυρή γνώση των κλάδων αεροπορικών φορτίων, μερικών φορτίων ή διαμεταφοράς εμπορευμάτων
- Προτιμάται εμπειρία εργασίας σε διαδικτυακή επιχείρηση συναλλαγών
- Προτιμάται προηγούμενη εμπειρία στην πώληση πλατφορμών SaaS
- Προτιμώνται δίγλωσσες δεξιότητες ή εμπειρία εργασίας σε παγκόσμια εταιρική κουλτούρα
Παροχές
- Αμειβόμενες αργίες
- Απεριόριστη άδεια μετ' αποδοχών
- Ασφάλιση υγείας που καλύπτεται πλήρως από την εταιρεία
- Δικαίωμα εγγραφής σε πρόγραμμα 401(k) μετά από 90 ημέρες
- Διαθέσιμη αντιστοίχιση εισφορών 401(k) από την εταιρεία μετά από ένα έτος εργασίας