Freightos는 글로벌 무역에 참여하는 수입업체, 수출업체, 화물 운송 주선업체 및 운송사를 위한 디지털 화물 운송 플랫폼입니다. 이 마켓플레이스는 항공, 해상 및 트럭 운송 견적을 한곳에 모아 사용자가 요금을 비교하고 화물을 예약하며 운송을 관리할 수 있도록 지원합니다. 또한 기존 물류 제공업체와 연결되는 기업용 솔루션과 운임, 운송 시간 및 탄소 배출량을 추정하는 도구를 제공합니다. 항공사와 해상 운송사에는 운임 배포, 영업 지원 및 성과 분석을 위한 소프트웨어를 제공합니다. Freightos의 플랫폼은 수천 개의 무역 운송 경로에 걸쳐 실시간 가격 정보, 시장 인텔리전스 및 조달 기능을 결합합니다.
사업 개발 임원 - 텍사스 원격 근무
텍사스 기반 원격 근무 직무로 Freightos의 SaaS 화물 예약 플랫폼에서 신규 사업과 고객 계정 성장을 이끕니다. 잠재 고객 발굴, 컨설팅형 영업, 온보딩, 계정 관리 및 업계 행사 참여를 담당합니다.
설명
- 잠재 고객 발굴, 콜드 아웃리치 및 전문 네트워킹을 통해 신규 사업을 창출합니다
- 고객 미팅을 주도하고 잠재 고객에게 플랫폼의 가치를 시연합니다
- 컨설팅형 영업 기법을 적용해 고객의 과제를 파악하고 맞춤형 솔루션을 제안합니다
- SaaS 플랫폼에 대한 전문 지식을 쌓고 잠재 고객과 사용자에게 그 가치를 설명합니다
- 새로운 플랫폼 사용자를 교육하고 온보딩합니다
- 고객 계정을 관리하고 업셀링 기회를 발굴합니다
- 업계 컨퍼런스, 무역 박람회 및 지역 네트워킹 행사에서 Freightos를 대표합니다
지원 자격
- 신규 사업을 수주하고 기존 계정에서 성공적으로 업셀링한 경력 2년 이상
- 탁월한 영어 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력
- 전화와 화상으로 관계를 구축하고 대면으로 프레젠테이션하는 데 자신감이 있을 것
- 기술 기반 화물 예약 플랫폼의 도입을 신규 사용자에게 교육할 수 있을 것
- 주도적이고 성과 지향적이며 독립적으로 목표를 달성하고 초과 달성할 수 있을 것
- 협업과 팀워크를 중시하는 태도
- 미국에 기반을 두고 있으며 고용주의 후원 없이 합법적으로 근무할 수 있을 것
- 항공 화물, 소량 화물 운송 또는 화물 포워딩 업계에 대한 지식 보유자 우대
- 온라인 거래형 비즈니스 근무 경험 보유자 우대
- SaaS 플랫폼 판매 경험 보유자 우대
- 이중 언어 능력 또는 글로벌 기업 문화에서 근무한 경험 보유자 우대
복리후생
- 유급 휴일
- 무제한 유급 휴가
- 회사가 전액 부담하는 건강보험
- 입사 90일 후 401(k) 가입 자격
- 입사 1년 후 회사의 401(k) 매칭 제공