Freightos — это цифровая грузовая платформа, обслуживающая импортеров, экспортеров, экспедиторов и перевозчиков в сфере международной торговли. Ее маркетплейс объединяет предложения по авиаперевозкам, морским перевозкам и автоперевозкам, позволяя пользователям сравнивать тарифы, бронировать отправления и управлять перевозками в одном месте. Freightos также предоставляет корпоративные решения, интегрируемые с существующими логистическими провайдерами, а также инструменты для расчета ставок на перевозку, сроков доставки и выбросов углекислого газа. Для авиакомпаний и морских перевозчиков компания предлагает программное обеспечение для распространения тарифов, поддержки продаж и анализа эффективности. Платформа объединяет данные о ценах в реальном времени, рыночную аналитику и возможности закупок на тысячах торговых маршрутов.
Руководитель по развитию бизнеса — удалённая работа в Техасе
Развивайте новые направления бизнеса и клиентские аккаунты для SaaS-платформы Freightos по бронированию грузоперевозок, работая удалённо из Техаса. В обязанности входят поиск клиентов, консультативные продажи, обучение и адаптация пользователей, ведение аккаунтов и участие в отраслевых мероприятиях.
Описание
- Привлекайте новых клиентов с помощью поиска потенциальных заказчиков, холодных обращений и профессионального нетворкинга
- Проводите встречи с клиентами и демонстрируйте ценность платформы потенциальным заказчикам
- Применяйте методы консультативных продаж, чтобы выявлять задачи клиентов и предлагать индивидуальные решения
- Глубоко изучите SaaS-платформу и объясняйте её ценность потенциальным клиентам и пользователям
- Обучайте новых пользователей и помогайте им освоить платформу
- Ведите клиентские аккаунты и выявляйте возможности для дополнительных продаж
- Представляйте Freightos на отраслевых конференциях, торговых выставках и региональных мероприятиях для нетворкинга
Требования
- Не менее двух лет опыта привлечения новых клиентов и успешных дополнительных продаж существующим аккаунтам
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации на английском языке
- Уверенность в построении отношений по телефону и видеосвязи, а также в проведении очных презентаций
- Способность обучать новых пользователей работе с технологичной платформой для бронирования грузоперевозок
- Проактивный, ориентированный на результат подход и способность самостоятельно достигать и превышать целевые показатели
- Готовность работать в команде и сотрудничать с коллегами
- Проживание в США и законное право работать без спонсорства со стороны работодателя
- Предпочтительно хорошее знание отраслей авиагрузовых перевозок, сборных грузов или экспедирования
- Предпочтителен опыт работы в сфере онлайн-бизнеса с транзакциями
- Предпочтителен предыдущий опыт продаж SaaS-платформ
- Предпочтительны навыки двуязычного общения или опыт работы в международной корпоративной среде
Преимущества
- Оплачиваемые праздничные дни
- Неограниченный оплачиваемый отпуск
- Медицинская страховка, полностью оплачиваемая компанией
- Возможность участия в программе 401(k) после 90 дней работы
- Компания предоставляет софинансирование взносов в 401(k) после одного года работы