Freightos es una plataforma digital de transporte de mercancías que presta servicio a importadores, exportadores, agentes de carga y transportistas en el comercio global. Su mercado reúne cotizaciones de transporte aéreo, marítimo y por carretera, lo que permite a los usuarios comparar tarifas, reservar envíos y gestionar el transporte en un solo lugar. Freightos también ofrece soluciones empresariales que se integran con proveedores logísticos existentes, junto con herramientas para estimar tarifas de transporte, tiempos de tránsito y emisiones de carbono. Para las aerolíneas y las navieras, la empresa proporciona software para distribuir tarifas, respaldar las ventas y analizar el rendimiento. Su plataforma combina precios en tiempo real, inteligencia de mercado y capacidades de adquisición en miles de rutas comerciales.
Ejecutivo de Desarrollo de Negocios - Remoto en Texas
Impulsa el desarrollo de nuevos negocios y el crecimiento de cuentas para la plataforma SaaS de reserva de transporte de Freightos en un puesto remoto desde Texas. El cargo abarca prospección, ventas consultivas, incorporación de usuarios, gestión de cuentas y participación en eventos del sector.
Descripción
- Generar nuevos negocios mediante prospección, contacto en frío y networking profesional
- Liderar reuniones con clientes y demostrar el valor de la plataforma a posibles clientes
- Aplicar técnicas de venta consultiva para identificar los desafíos de los clientes y adaptar las soluciones
- Desarrollar un sólido conocimiento de la plataforma SaaS y explicar su valor a posibles clientes y usuarios
- Capacitar e incorporar a nuevos usuarios de la plataforma
- Gestionar cuentas de clientes e identificar oportunidades de ventas adicionales
- Representar a Freightos en conferencias del sector, ferias comerciales y eventos regionales de networking
Requisitos
- Al menos dos años de experiencia consiguiendo nuevos negocios y realizando ventas adicionales con éxito a cuentas existentes
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal en inglés
- Seguridad para establecer relaciones por teléfono y videollamada, y presentar en persona
- Capacidad para capacitar a nuevos usuarios en la adopción de una plataforma tecnológica de reserva de transporte de carga
- Enfoque proactivo y orientado a resultados, con capacidad para alcanzar y superar objetivos de forma independiente
- Mentalidad colaborativa y orientada al trabajo en equipo
- Residir en Estados Unidos y contar con autorización legal para trabajar sin patrocinio del empleador
- Se valora un sólido conocimiento del transporte aéreo de carga, la carga parcial o las industrias de transporte de carga
- Se valora la experiencia trabajando en un negocio transaccional en línea
- Se valora la experiencia previa en la venta de plataformas SaaS
- Se valoran las habilidades bilingües o la experiencia trabajando en una cultura empresarial global
Beneficios
- Días festivos remunerados
- Tiempo libre remunerado ilimitado
- Seguro médico pagado íntegramente por la empresa
- Elegibilidad para inscribirse en un plan 401(k) después de 90 días
- Aportaciones equivalentes de la empresa al 401(k) disponibles después de un año de empleo