Freightos — це цифрова вантажна платформа, що обслуговує імпортерів, експортерів, експедиторів і перевізників у сфері міжнародної торгівлі. Її маркетплейс об’єднує пропозиції з авіаційних, морських і автомобільних перевезень, даючи змогу користувачам порівнювати тарифи, бронювати відправлення та керувати перевезеннями в одному місці. Freightos також надає корпоративні рішення, що підключаються до наявних логістичних провайдерів, а також інструменти для оцінювання вартості перевезень, термінів доставки та викидів вуглецю. Для авіакомпаній і морських перевізників компанія пропонує програмне забезпечення для поширення тарифів, підтримки продажів та аналізу ефективності. Платформа поєднує ціноутворення в реальному часі, ринкову аналітику та можливості закупівель на тисячах торговельних маршрутів.
Керівник із розвитку бізнесу — віддалена робота в Техасі
Розвивайте нові напрямки бізнесу та клієнтські акаунти для SaaS-платформи Freightos із бронювання вантажних перевезень, працюючи віддалено з Техасу. До обов’язків входять пошук клієнтів, консультативні продажі, навчання й адаптація користувачів, ведення акаунтів та участь у галузевих заходах.
Опис
- Залучайте нових клієнтів за допомогою пошуку потенційних замовників, холодних звернень і професійного нетворкінгу
- Проводьте зустрічі з клієнтами та демонструйте цінність платформи потенційним замовникам
- Застосовуйте методи консультативних продажів, щоб виявляти завдання клієнтів і пропонувати індивідуальні рішення
- Глибоко вивчіть SaaS-платформу та пояснюйте її цінність потенційним клієнтам і користувачам
- Навчайте нових користувачів і допомагайте їм освоїти платформу
- Ведіть клієнтські акаунти та виявляйте можливості для додаткових продажів
- Представляйте Freightos на галузевих конференціях, торговельних виставках і регіональних нетворкінгових заходах
Вимоги
- Щонайменше два роки досвіду залучення нових клієнтів і успішних додаткових продажів наявним акаунтам
- Відмінні навички письмової та усної комунікації англійською мовою
- Упевненість у побудові відносин телефоном і відеозв’язком, а також у проведенні очних презентацій
- Здатність навчати нових користувачів працювати з технологічною платформою для бронювання вантажних перевезень
- Проактивний підхід, орієнтований на результат, і здатність самостійно досягати та перевищувати цільові показники
- Готовність працювати в команді та співпрацювати з колегами
- Проживання у США та законне право працювати без спонсорства з боку роботодавця
- Бажане добре знання галузей авіавантажних перевезень, збірних вантажів або експедирування
- Бажаний досвід роботи в онлайн-бізнесі з транзакціями
- Бажаний попередній досвід продажу SaaS-платформ
- Бажані навички двомовного спілкування або досвід роботи в міжнародній корпоративній культурі
Переваги
- Оплачувані святкові дні
- Необмежена оплачувана відпустка
- Медичне страхування, повністю оплачене компанією
- Можливість приєднатися до програми 401(k) після 90 днів роботи
- Компанія здійснює відповідні внески до 401(k) після одного року роботи