A Freightos é uma plataforma digital de transporte de cargas que atende importadores, exportadores, agentes de carga e transportadoras no comércio global. Seu marketplace reúne cotações de transporte aéreo, marítimo e rodoviário, permitindo que os usuários comparem tarifas, reservem embarques e gerenciem o transporte em um só lugar. A Freightos também oferece soluções empresariais que se conectam a provedores logísticos existentes, além de ferramentas para estimar tarifas de frete, tempos de trânsito e emissões de carbono. Para companhias aéreas e transportadoras marítimas, a empresa oferece software para distribuição de tarifas, suporte às vendas e análise de desempenho. Sua plataforma combina preços em tempo real, inteligência de mercado e recursos de compras em milhares de rotas comerciais.
Executivo de Desenvolvimento de Negócios - Remoto no Texas
Impulsione novos negócios e o crescimento de contas para a plataforma SaaS de reserva de fretes da Freightos em uma função remota no Texas. A posição envolve prospecção, vendas consultivas, integração de usuários, gestão de contas e participação em eventos do setor.
Descrição
- Gerar novos negócios por meio de prospecção, contato ativo e networking profissional
- Liderar reuniões com clientes e demonstrar o valor da plataforma para potenciais clientes
- Aplicar técnicas de vendas consultivas para identificar os desafios dos clientes e adaptar as soluções
- Desenvolver amplo conhecimento da plataforma SaaS e explicar seu valor a potenciais clientes e usuários
- Treinar e integrar novos usuários à plataforma
- Gerenciar contas de clientes e identificar oportunidades de vendas adicionais
- Representar a Freightos em conferências do setor, feiras comerciais e eventos regionais de networking
Requisitos
- Pelo menos dois anos de experiência conquistando novos negócios e realizando vendas adicionais com sucesso para contas existentes
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal em inglês
- Segurança para construir relacionamentos por telefone e vídeo e fazer apresentações presenciais
- Capacidade de treinar novos usuários na adoção de uma plataforma tecnológica de reserva de fretes
- Abordagem proativa e orientada para resultados, com capacidade de atingir e superar metas de forma independente
- Mentalidade colaborativa e voltada para o trabalho em equipe
- Estar baseado nos Estados Unidos e ter autorização legal para trabalhar sem patrocínio do empregador
- Forte conhecimento dos setores de carga aérea, carga fracionada ou agenciamento de cargas é preferencial
- Experiência em negócios transacionais on-line é preferencial
- Experiência anterior em vendas de plataformas SaaS é preferencial
- Habilidades bilíngues ou experiência em uma cultura empresarial global são preferenciais
Benefícios
- Feriados remunerados
- Tempo livre remunerado ilimitado
- Seguro de saúde integralmente pago pela empresa
- Elegibilidade para aderir a um plano 401(k) após 90 dias
- Contrapartida da empresa no 401(k) disponível após um ano de emprego