Freightos to cyfrowa platforma transportu towarowego obsługująca importerów, eksporterów, spedytorów i przewoźników w globalnym handlu. Jej marketplace łączy oferty przewozów lotniczych, morskich i drogowych, umożliwiając użytkownikom porównywanie stawek, rezerwowanie przesyłek i zarządzanie transportem w jednym miejscu. Freightos oferuje również rozwiązania dla przedsiębiorstw, które integrują się z istniejącymi dostawcami usług logistycznych, a także narzędzia do szacowania stawek frachtowych, czasu tranzytu i emisji dwutlenku węgla. Linie lotnicze i przewoźnicy morscy mogą korzystać z oprogramowania firmy do dystrybucji stawek, wspierania sprzedaży i analizy wyników. Platforma łączy ceny w czasie rzeczywistym, analizę rynku i funkcje zakupowe dla tysięcy szlaków handlowych.
Specjalista ds. rozwoju biznesu — praca zdalna w Teksasie
Rozwijaj nowy biznes i relacje z klientami dla platformy SaaS Freightos do rezerwacji transportu towarowego, pracując zdalnie w Teksasie. Zakres obowiązków obejmuje pozyskiwanie klientów, sprzedaż doradczą, wdrażanie użytkowników, zarządzanie kontami oraz udział w wydarzeniach branżowych.
Opis
- Pozyskuj nowych klientów dzięki wyszukiwaniu potencjalnych odbiorców, kontaktom telefonicznym i networkingowi zawodowemu
- Prowadź spotkania z klientami i prezentuj potencjalnym klientom wartość platformy
- Stosuj techniki sprzedaży doradczej, aby identyfikować wyzwania klientów i dopasowywać rozwiązania
- Zdobywaj szeroką wiedzę o platformie SaaS i wyjaśniaj jej wartość potencjalnym klientom oraz użytkownikom
- Szkol nowych użytkowników i wdrażaj ich do pracy z platformą
- Zarządzaj kontami klientów i identyfikuj możliwości sprzedaży dodatkowej
- Reprezentuj Freightos na konferencjach branżowych, targach i regionalnych wydarzeniach networkingowych
Wymagania
- Co najmniej dwa lata doświadczenia w pozyskiwaniu nowych klientów i skutecznej sprzedaży dodatkowej obecnym klientom
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej w języku angielskim
- Swoboda w budowaniu relacji przez telefon i wideokonferencje oraz w prowadzeniu prezentacji na żywo
- Umiejętność szkolenia nowych użytkowników w korzystaniu z technologicznej platformy do rezerwacji transportu towarowego
- Proaktywne, zorientowane na wyniki podejście oraz zdolność do samodzielnego osiągania i przekraczania celów
- Nastawienie na współpracę i pracę zespołową
- Miejsce zamieszkania w USA oraz legalne prawo do pracy bez sponsorowania przez pracodawcę
- Preferowana dobra znajomość branży transportu lotniczego, przewozów drobnicowych lub spedycji
- Preferowane doświadczenie w pracy w internetowym biznesie transakcyjnym
- Preferowane wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży platform SaaS
- Preferowane umiejętności dwujęzyczne lub doświadczenie w pracy w globalnej kulturze organizacyjnej
Benefity
- Płatne dni świąteczne
- Nielimitowany płatny czas wolny
- Ubezpieczenie zdrowotne w całości opłacane przez firmę
- Możliwość przystąpienia do programu 401(k) po 90 dniach pracy
- Po roku zatrudnienia firma oferuje dopłaty do składek 401(k)