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1 001 – 5 000 Employés
LogistiqueMarketingVoyages
inDrive est une entreprise mondiale de mobilité et de livraison qui exploite une place de marché dédiée au transport et à la logistique, mettant en relation passagers, chauffeurs, coursiers et entreprises. Ses services comprennent les trajets urbains, les déplacements interurbains, la livraison de colis et de marchandises, ainsi que des services financiers destinés aux consommateurs et aux chauffeurs via inDrive.Money. Le modèle de l’entreprise permet aux utilisateurs de négocier les tarifs, tandis que ses activités couvrent la logistique, les voyages et d’autres services associés aux places de marché dans plusieurs pays.
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Offres de l’entreprise

Responsable des partenariats, Fidélisation — Mexico (Hybride)

Pilotez les partenariats de fidélisation d’inDrive, une plateforme mondiale de mobilité. Développez et négociez des collaborations avec des banques, des fintechs et des marques grand public en Amérique latine, en Asie et en Afrique.

MXMexiqueHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisLangue Requise : espagnolResponsable de comptesVentes

Description

  • Gérer le portefeuille d’avantages du programme mondial de fidélisation d’inDrive
  • Développer la proposition de valeur autour d’avantages financés par les partenaires, par inDrive et intégrés à l’application
  • Constituer et hiérarchiser un portefeuille mondial de partenaires avec une connaissance approfondie des marchés régionaux
  • Piloter les négociations avec les équipes d’alliances stratégiques des banques et des institutions financières
  • Accompagner les partenaires dans les processus d’approbation des équipes Risques, Juridique, Produit et Finance
  • Structurer et négocier les term sheets, les accords de campagne et les modèles de règlement avec les équipes Juridique et Finance
  • Développer des propositions cohérentes d’avantages pour les passagers à destination des publics externes et internes
  • Promouvoir les avantages produit et favoriser l’alignement avec les équipes Produit et les autres équipes internes
  • Concevoir et mener des expérimentations sur les avantages, de la formulation des hypothèses et de la planification des tests jusqu’à l’analyse des résultats
  • Collaborer avec les équipes Produit et Fintech pour lancer des accords via le produit et le portefeuille numérique d’inDrive
  • Établir le catalogue des offres partenaires et les critères de refus des offres qui n’apportent pas une valeur équitable aux passagers
  • Mesurer l’adoption, les utilisations, l’incrémentalité, la performance des partenaires et les retours mutuels
  • Présenter les résultats de performance à la direction
  • Représenter inDrive auprès des dirigeants des partenaires sur ses différents marchés

Exigences

  • 6 à 10 ans d’expérience dans les partenariats, les alliances stratégiques ou le développement commercial, dont au moins 3 ans dans la fidélisation, le cashback, la fintech, les paiements, les super-applications ou les marketplaces
  • Réussite démontrée dans la négociation de campagnes ou d’accords cofinancés avec des banques, des émetteurs de cartes ou de grandes marques grand public
  • Expérience de collaboration avec les équipes d’alliances stratégiques de banques ou d’institutions financières et de gestion de leurs processus d’approbation
  • Expérience de la structuration d’accords commerciaux avec les équipes Juridique et Finance, notamment des term sheets, des conditions de campagne et des règlements
  • Expérience pratique de la conception et de la réalisation d’expérimentations sur les avantages ou les offres, notamment des tests A/B et des pilotes, ainsi que de l’application des enseignements
  • Excellente maîtrise des données, avec notamment la capacité à interpréter les tableaux de bord d’utilisation et à évaluer l’incrémentalité et le ROI des campagnes
  • Maîtrise de l’espagnol et de l’anglais
  • Capacité à influencer sans autorité hiérarchique et à coordonner les équipes internes avec les partenaires externes
  • Excellentes aptitudes à la communication avec les dirigeants et autonomie dans la gestion de cycles de négociation prolongés
  • Expérience de la création de nouveaux programmes ou partenariats sans cadre préétabli
  • Une expérience dans une banque, chez un émetteur de cartes ou dans une fintech, ou un réseau établi sur un ou plusieurs marchés d’inDrive, serait un atout
  • Une connaissance des écosystèmes bancaires et fintech des marchés émergents d’Amérique latine, d’Asie ou d’Afrique serait un atout
  • Une expérience des deux modèles de financement des incitations, notamment le préfinancement par les partenaires et les avances de la plateforme suivies d’un règlement, serait un atout
  • Une expérience dans le transport avec chauffeur, la livraison ou la mobilité serait un atout
  • Une expérience du lancement d’un programme partenaire à partir de zéro serait un atout
  • Un intérêt pour les initiatives porteuses de sens serait un atout
  • Les CV envoyés en espagnol ne seront pas pris en compte

Avantages

  • Travailler sur les marchés d’inDrive en Amérique latine, en Asie, en Afrique et au-delà
  • Le poste est disponible au Pérou, en Colombie ou au Mexique
  • Collaborer avec les équipes Produit, Fintech, Juridique, Finance et Partenariats d’entreprise
  • Rejoindre une équipe mondiale anglophone
  • Être directement rattaché au Directeur mondial de la fidélisation

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