파트너십 매니저, 로열티——멕시코시티(하이브리드)
글로벌 모빌리티 플랫폼 inDrive의 로열티 파트너십을 이끕니다. 라틴아메리카, 아시아, 아프리카 전역에서 은행, 핀테크, 소비자 브랜드와의 협력을 개발하고 협상합니다.
설명
- inDrive 글로벌 로열티 프로그램의 혜택 포트폴리오를 총괄합니다
- 파트너 부담, inDrive 부담, 앱 기반 제품 혜택을 아우르는 가치 제안을 개발합니다
- 지역 시장에 대한 깊은 이해를 바탕으로 글로벌 파트너 파이프라인을 구축하고 우선순위를 정합니다
- 은행 및 금융기관의 전략적 제휴 팀과 협상을 주도합니다
- 리스크, 법무, 제품, 재무 승인 절차 전반에서 파트너를 지원합니다
- 법무 및 재무 팀과 함께 조건서, 캠페인 계약, 정산 모델을 설계하고 협상합니다
- 외부 및 내부 이해관계자를 위한 일관된 승객 혜택 제안을 개발합니다
- 제품 혜택을 추진하고 제품 팀 및 기타 내부 팀과의 공감대를 형성합니다
- 가설과 테스트 계획 수립부터 결과 분석까지 혜택 실험을 설계하고 실행합니다
- 제품 및 핀테크 팀과 협력해 inDrive의 제품과 지갑을 통해 계약을 출시합니다
- 파트너 오퍼 카탈로그를 구축하고 승객에게 공정한 가치를 제공하지 못하는 오퍼를 거절하는 기준을 수립합니다
- 사용률, 사용 건수, 증분 효과, 파트너 성과, 상호 수익을 측정합니다
- 리더십에 성과 업데이트를 발표합니다
- 각 시장의 파트너사 임원 앞에서 inDrive를 대표합니다
지원 자격
- 파트너십, 전략적 제휴 또는 사업 개발 분야에서 6~10년의 경력이 있으며, 그중 최소 3년은 로열티, 캐시백, 핀테크, 결제, 슈퍼앱 또는 마켓플레이스 분야의 경험이어야 합니다
- 은행, 카드 발급사 또는 주요 소비자 브랜드와 공동 부담 캠페인이나 계약을 협상해 성공을 거둔 경험이 있어야 합니다
- 은행 또는 금융기관의 전략적 제휴 팀과 협업하고 해당 기관의 승인 절차를 진행한 경험이 있어야 합니다
- 조건서, 캠페인 조건, 정산을 포함한 상업 계약을 법무 및 재무 팀과 함께 구성한 경험이 있어야 합니다
- A/B 테스트와 파일럿을 포함해 혜택 또는 오퍼 실험을 설계하고 실행한 실무 경험이 있으며, 결과를 적용할 수 있어야 합니다
- 사용 데이터 대시보드를 해석하고 증분 효과와 캠페인 ROI를 평가할 수 있는 높은 데이터 활용 역량이 있어야 합니다
- 스페인어와 영어에 능통해야 합니다
- 공식적인 권한 없이도 영향력을 발휘하고 내부 팀과 외부 파트너를 조율할 수 있어야 합니다
- 명확한 임원 커뮤니케이션 역량과 장기간의 협상 주기를 자율적으로 관리할 수 있는 능력이 있어야 합니다
- 정해진 플레이북 없이 새로운 프로그램이나 파트너십을 구축한 경험이 있어야 합니다
- 우대: 은행, 카드 발급사 또는 핀테크 기업에서 근무한 경험 또는 하나 이상의 inDrive 시장에서 구축된 네트워크
- 우대: 라틴아메리카, 아시아 또는 아프리카 신흥 시장의 은행 및 핀테크 생태계에 대한 지식
- 우대: 파트너 선입금과 플랫폼 선지급 후 정산을 포함한 두 가지 인센티브 자금 조달 모델을 모두 경험한 사람
- 우대: 차량 호출, 배달 또는 모빌리티 분야의 경력
- 우대: 파트너 프로그램을 처음부터 출시한 경험
- 우대: 목적 지향적 이니셔티브에 대한 관심
- 스페인어로 제출한 이력서는 검토하지 않습니다
복리후생
- 라틴아메리카, 아시아, 아프리카 및 그 밖의 inDrive 시장에서 근무합니다
- 페루, 콜롬비아 또는 멕시코에서 근무할 수 있습니다
- 제품, 핀테크, 법무, 재무 및 기업 파트너십 팀과 협업합니다
- 글로벌 영어 사용 팀에 합류합니다
- 글로벌 로열티 디렉터에게 직접 보고합니다