inDrive on maailmanlaajuinen liikkumis- ja toimituspalveluyritys, joka ylläpitää matkustajat, kuljettajat, kuriirit ja yritykset yhdistävää kyyti- ja logistiikkamarkkinapaikkaa. Sen palveluihin kuuluvat kaupunkikyydit, kaupunkien väliset matkat, kuriiri- ja rahtikuljetukset sekä kuluttajille ja kuljettajille suunnatut rahoituspalvelut inDrive.Moneyn kautta. Yhtiön toimintamallissa käyttäjät voivat neuvotella hinnoista, ja sen laajempi toiminta kattaa logistiikan, matkustamisen ja niihin liittyvät markkinapaikkapalvelut useissa maissa.
Kumppanuuspäällikkö, kanta-asiakasohjelma — México (hybridityö)
Johda inDriven, maailmanlaajuisen liikkumisalustan, kanta-asiakaskumppanuuksia. Kehitä ja neuvottele pankkien, fintech-yritysten ja kuluttajabrändien yhteistyösopimuksia Latinalaisessa Amerikassa, Aasiassa ja Afrikassa.
Kuvaus
- Vastaa inDriven maailmanlaajuisen kanta-asiakasohjelman etuportfoliosta
- Kehitä arvolupausta kumppanien rahoittamille, inDriven rahoittamille ja sovelluspohjaisille tuote-eduilla
- Rakenna ja priorisoi maailmanlaajuinen kumppaniputki alueellista markkinatuntemusta hyödyntäen
- Johda neuvotteluja pankkien ja rahoituslaitosten strategisten kumppanuuksien tiimien kanssa
- Tue kumppaneita riskienhallinnan, lakiasioiden, tuotehallinnan ja taloushallinnon hyväksyntäprosesseissa
- Laadi ja neuvottele lakiasioiden ja taloushallinnon kanssa term sheetit, kampanjasopimukset ja tilitysmallit
- Kehitä yhdenmukaisia matkustajaetuja ulkoisille ja sisäisille kohderyhmille
- Edistä tuote-etuja ja rakenna yhteisymmärrystä tuotehallinnan sekä muiden sisäisten tiimien kanssa
- Suunnittele ja toteuta etukokeiluja hypoteesista ja testisuunnittelusta tulosten analysointiin
- Tee yhteistyötä tuote- ja fintech-tiimien kanssa sopimusten käynnistämiseksi inDriven tuotteessa ja lompakossa
- Luo kumppanitarjousluettelo ja standardit sellaisten tarjousten hylkäämiselle, jotka eivät tuota matkustajille oikeudenmukaista arvoa
- Mittaa käyttöönottoa, lunastuksia, inkrementaalista vaikutusta, kumppanien suorituskykyä ja molemminpuolista tuottoa
- Esittele suorituskykypäivityksiä johdolle
- Edusta inDrivea kumppaniyritysten johtajien kanssa sen eri markkinoilla
Vaatimukset
- 6–10 vuoden kokemus kumppanuuksista, strategisista alliansseista tai liiketoiminnan kehittämisestä, mukaan lukien vähintään 3 vuotta kanta-asiakasohjelmien, cashbackin, fintechin, maksujen, superappien tai markkinapaikkojen parissa
- Osoitettua menestystä yhteisrahoitteisten kampanjoiden tai sopimusten neuvottelemisessa pankkien, kortinmyöntäjien tai suurten kuluttajabrändien kanssa
- Kokemusta yhteistyöstä pankkien tai rahoituslaitosten strategisten kumppanuuksien tiimien kanssa sekä niiden hyväksyntäprosessien hallinnasta
- Kokemusta kaupallisten sopimusten laatimisesta yhdessä lakiasioiden ja taloushallinnon kanssa, mukaan lukien term sheetit, kampanjaehdot ja tilitykset
- Käytännön kokemusta etu- tai tarjouseksperimenttien, kuten A/B-testien ja pilottien, suunnittelusta ja toteutuksesta sekä tulosten hyödyntämisestä
- Vahva datanlukutaito, mukaan lukien lunastuskoontinäyttöjen tulkinta sekä inkrementaalisen vaikutuksen ja kampanjoiden ROI:n arviointi
- Sujuva espanjan ja englannin kielen taito
- Kyky vaikuttaa ilman muodollista toimivaltaa ja koordinoida sisäisiä tiimejä ulkoisten kumppaneiden kanssa
- Selkeät viestintätaidot johtotason kanssa sekä itsenäinen ote pitkien neuvotteluprosessien hallintaan
- Kokemusta uusien ohjelmien tai kumppanuuksien luomisesta ilman vakiintunutta toimintamallia
- Eduksi: kokemus pankista, kortinmyöntäjästä tai fintech-yrityksestä tai vakiintunut verkosto yhdellä tai useammalla inDriven markkinalla
- Eduksi: pankki- ja fintech-ekosysteemien tuntemus kehittyvillä markkinoilla Latinalaisessa Amerikassa, Aasiassa tai Afrikassa
- Eduksi: kokemus molemmista kannustinrahoitusmalleista, mukaan lukien kumppanin ennakkorahoitus sekä alustan ennakot, joita seuraa tilitys
- Eduksi: tausta kyytipalveluissa, toimituksissa tai liikkumispalveluissa
- Eduksi: kokemusta kumppaniohjelman käynnistämisestä alusta alkaen
- Eduksi: kiinnostus tarkoituslähtöisiin hankkeisiin
- Espanjaksi toimitettuja ansioluetteloita ei huomioida
Edut
- Työskentele inDriven markkinoilla Latinalaisessa Amerikassa, Aasiassa, Afrikassa ja muualla
- Tehtävä on avoinna Perussa, Kolumbiassa tai Meksikossa
- Tee yhteistyötä tuote-, fintech-, laki-, talous- ja yrityskumppanuustiimien kanssa
- Liity maailmanlaajuiseen englanninkieliseen tiimiin
- Raportoi suoraan kanta-asiakasohjelmien globaalille johtajalle