inDrive — глобальна компанія у сфері мобільності та доставки, яка управляє маркетплейсом поїздок і логістики, що поєднує пасажирів, водіїв, кур’єрів і компанії. Сервіси компанії охоплюють поїздки містом, міжміські перевезення, кур’єрську та вантажну доставку, а також фінансові послуги для споживачів і водіїв через inDrive.Money. Модель компанії дає змогу користувачам домовлятися про вартість поїздки, а її ширша діяльність охоплює логістику, подорожі та пов’язані маркетплейс-сервіси в різних країнах.
Менеджер із партнерств, програма лояльності — Мехіко (гібридний формат)
Керуйте партнерствами у сфері лояльності для inDrive, глобальної платформи мобільності. Розвивайте та узгоджуйте співпрацю з банками, фінтех-компаніями й споживчими брендами в Латинській Америці, Азії та Африці.
Опис
- Керуйте портфелем переваг глобальної програми лояльності inDrive
- Розробляйте ціннісну пропозицію для переваг, що фінансуються партнерами, inDrive і застосунком
- Формуйте та визначайте пріоритети глобального пулу партнерів із урахуванням регіональної специфіки ринків
- Керуйте переговорами зі стратегічними альянсами банків і фінансових установ
- Супроводжуйте партнерів на етапах погодження з командами ризиків, юридичною, продуктовою та фінансовою командами
- Спільно з юридичною та фінансовою командами структуруйте й узгоджуйте основні умови, угоди про кампанії та моделі взаєморозрахунків
- Розробляйте узгоджені пропозиції переваг для пасажирів для зовнішньої та внутрішньої аудиторій
- Просувайте продуктові переваги та налагоджуйте взаємодію з продуктовою й іншими внутрішніми командами
- Проєктуйте та проводьте експерименти з перевагами: від формулювання гіпотез і планування тестів до аналізу результатів
- Співпрацюйте з продуктовими та фінтех-командами, щоб запускати угоди через продукт і гаманець inDrive
- Створіть каталог пропозицій партнерів і стандарти відхилення пропозицій, які не забезпечують пасажирам справедливої цінності
- Вимірюйте використання, погашення, інкрементальний ефект, ефективність партнерів і взаємну віддачу
- Презентуйте керівництву оновлення показників
- Представляйте inDrive перед керівниками партнерів на різних ринках
Вимоги
- 6–10 років досвіду в партнерствах, стратегічних альянсах або розвитку бізнесу, зокрема щонайменше 3 роки у програмах лояльності, кешбеку, фінтеху, платежах, суперзастосунках або маркетплейсах
- Підтверджений успішний досвід узгодження спільно фінансованих кампаній або угод із банками, емітентами карток чи великими споживчими брендами
- Досвід співпраці з командами стратегічних альянсів банків або фінансових установ і проходження їхніх процедур погодження
- Досвід структурування комерційних угод із юридичною та фінансовою командами, включно з основними умовами, умовами кампаній і взаєморозрахунками
- Практичний досвід розроблення та проведення експериментів із перевагами або пропозиціями, включно з A/B-тестами й пілотами, а також застосування отриманих результатів
- Впевнене володіння даними, зокрема здатність інтерпретувати панелі погашень і оцінювати інкрементальний ефект та ROI кампаній
- Вільне володіння іспанською та англійською мовами
- Уміння впливати без формальних повноважень і координувати внутрішні команди із зовнішніми партнерами
- Чіткі навички комунікації з керівниками та самостійність в управлінні тривалими циклами переговорів
- Досвід створення нових програм або партнерств без готового плейбука
- Бажано: досвід роботи в банку, у емітента карток або фінтех-компанії чи сформована мережа контактів на одному або кількох ринках inDrive
- Бажано: знання банківської та фінтех-екосистем країн, що розвиваються, у Латинській Америці, Азії або Африці
- Бажано: досвід роботи з обома моделями фінансування стимулів, включно з попереднім фінансуванням партнером і авансуванням платформою з подальшим взаєморозрахунком
- Бажано: досвід у сфері замовлення поїздок, доставки або мобільності
- Бажано: досвід запуску партнерської програми з нуля
- Бажано: інтерес до ініціатив, орієнтованих на суспільну користь
- Резюме, подані іспанською мовою, не розглядатимуться
Переваги
- Робота з ринками inDrive у Латинській Америці, Азії, Африці та інших регіонах
- Роль доступна в Перу, Колумбії або Мексиці
- Співпраця з продуктовою, фінтех-, юридичною, фінансовою командами та корпоративною командою партнерств
- Робота в глобальній англомовній команді
- Безпосередня звітність глобальному директору з питань лояльності