A inDrive é uma empresa global de mobilidade e entregas que opera um marketplace de transporte e logística, conectando passageiros, motoristas, entregadores e empresas. Seus serviços incluem corridas urbanas, viagens intermunicipais, entregas por courier e de cargas, além de serviços financeiros para consumidores e motoristas por meio do inDrive.Money. O modelo da empresa permite que os usuários negociem as tarifas, enquanto suas operações abrangem logística, viagens e outros serviços relacionados a marketplaces em vários países.
Gerente de Parcerias, Fidelidade — Cidade do México (Híbrido)
Lidere as parcerias de fidelidade da inDrive, uma plataforma global de mobilidade. Desenvolva e negocie colaborações com bancos, fintechs e marcas de consumo na América Latina, Ásia e África.
Descrição
- Gerenciar o portfólio de benefícios do Programa Global de Fidelidade da inDrive
- Desenvolver a proposta de valor com benefícios financiados por parceiros, pela inDrive e baseados no aplicativo
- Construir e priorizar um pipeline global de parceiros com conhecimento aprofundado dos mercados regionais
- Liderar negociações com equipes de alianças estratégicas de bancos e instituições financeiras
- Apoiar os parceiros durante os processos de aprovação de Riscos, Jurídico, Produto e Finanças
- Estruturar e negociar term sheets, acordos de campanha e modelos de liquidação com as equipes Jurídica e Financeira
- Desenvolver propostas consistentes de benefícios para passageiros destinadas a públicos externos e internos
- Defender os benefícios do produto e promover o alinhamento com Produto e outras equipes internas
- Projetar e executar experimentos de benefícios, desde a formulação de hipóteses e o planejamento de testes até a análise dos resultados
- Trabalhar com as equipes de Produto e Fintech para lançar acordos por meio do produto e da carteira da inDrive
- Estabelecer o catálogo de ofertas de parceiros e os critérios para recusar ofertas que não ofereçam valor justo aos passageiros
- Medir adoção, resgates, incrementalidade, desempenho dos parceiros e retornos mútuos
- Apresentar atualizações de desempenho à liderança
- Representar a inDrive perante executivos de parceiros em seus diferentes mercados
Requisitos
- 6–10 anos de experiência em parcerias, alianças estratégicas ou desenvolvimento de negócios, incluindo pelo menos 3 anos em fidelidade, cashback, fintech, pagamentos, superapps ou marketplaces
- Histórico comprovado de sucesso na negociação de campanhas ou acordos cofinanciados com bancos, emissores de cartões ou grandes marcas de consumo
- Experiência colaborando com equipes de alianças estratégicas de bancos ou instituições financeiras e conduzindo seus processos de aprovação
- Experiência estruturando acordos comerciais com as equipes Jurídica e Financeira, incluindo term sheets, termos de campanha e liquidações
- Experiência prática no desenho e execução de experimentos de benefícios ou ofertas, incluindo testes A/B e pilotos, e na aplicação dos resultados
- Forte domínio de dados, incluindo a capacidade de interpretar painéis de resgates e avaliar a incrementalidade e o ROI das campanhas
- Fluência em espanhol e inglês
- Capacidade de influenciar sem autoridade formal e coordenar equipes internas com parceiros externos
- Claras habilidades de comunicação com executivos e autonomia para gerenciar ciclos prolongados de negociação
- Experiência criando novos programas ou parcerias sem um manual estabelecido
- Será considerado um diferencial ter experiência em banco, emissor de cartões ou fintech, ou uma rede estabelecida em um ou mais mercados da inDrive
- Será considerado um diferencial conhecer os ecossistemas bancário e fintech em mercados emergentes da América Latina, Ásia ou África
- Será considerado um diferencial ter experiência com ambos os modelos de financiamento de incentivos, incluindo pré-financiamento por parceiros e adiantamentos da plataforma seguidos de liquidação
- Será considerado um diferencial ter experiência em transporte por aplicativo, entregas ou mobilidade
- Será considerado um diferencial ter experiência lançando um programa de parceiros do zero
- Será considerado um diferencial ter interesse em iniciativas orientadas por propósito
- CVs enviados em espanhol não serão considerados
Benefícios
- Trabalhar nos mercados da inDrive na América Latina, Ásia, África e além
- A função está disponível no Peru, na Colômbia ou no México
- Colaborar com as equipes de Produto, Fintech, Jurídico, Finanças e Parcerias Corporativas
- Fazer parte de uma equipe global que trabalha em inglês
- Reportar-se diretamente ao Diretor Global de Fidelidade