inDrive
inDrive
1,001 – 5,000 従業員
マーケティング旅行物流
inDriveは、乗客、ドライバー、配達員、企業を結ぶ配車・物流マーケットプレイスを運営する、グローバルなモビリティおよび配送会社です。都市内の移動、都市間移動、宅配・貨物配送に加え、inDrive.Moneyを通じて消費者やドライバー向けの金融サービスも提供しています。利用者が運賃を交渉できる仕組みを採用しており、複数の国で物流、旅行、関連するマーケットプレイスサービスを展開しています。

パートナーシップマネージャー、ロイヤルティ——メキシコシティ(ハイブリッド)

グローバルモビリティプラットフォーム inDrive のロイヤルティパートナーシップをリードします。ラテンアメリカ、アジア、アフリカで銀行、フィンテック、消費者ブランドとの提携を開拓・交渉します。

仕事内容

  • inDrive のグローバルロイヤルティプログラムにおける特典ポートフォリオを統括する
  • パートナー負担、inDrive 負担、アプリベースのプロダクト特典を通じた価値提案を策定する
  • 地域市場の深い理解を踏まえ、グローバルなパートナー候補パイプラインを構築し、優先順位を付ける
  • 銀行および金融機関の戦略的アライアンスチームとの交渉をリードする
  • リスク、法務、プロダクト、財務の承認プロセスを通じてパートナーを支援する
  • 法務・財務チームとともにタームシート、キャンペーン契約、精算モデルを設計・交渉する
  • 社内外の関係者に向け、一貫した乗客向け特典の価値提案を策定する
  • プロダクト特典を推進し、プロダクトチームなど社内チームとの合意形成を図る
  • 仮説設定とテスト計画から結果分析まで、特典に関する実験を設計・実施する
  • プロダクト・フィンテックチームと連携し、inDrive のプロダクトとウォレットを通じて契約を開始する
  • パートナーオファーカタログを整備し、乗客に公正な価値を提供できないオファーを見送る基準を策定する
  • 利用率、交換数、増分効果、パートナーの実績、双方のリターンを測定する
  • 経営陣に業績の最新情報を報告する
  • 各市場のパートナー企業の幹部に対して inDrive を代表する

応募要件

  • パートナーシップ、戦略的アライアンス、または事業開発で 6~10 年の経験があり、そのうち少なくとも 3 年はロイヤルティ、キャッシュバック、フィンテック、決済、スーパーアプリ、またはマーケットプレイスに携わっていること
  • 銀行、カード発行会社、または大手消費者ブランドとの共同出資キャンペーンや契約の交渉で実績があること
  • 銀行または金融機関の戦略的アライアンスチームと協業し、その承認プロセスに対応した経験
  • 法務・財務チームとタームシート、キャンペーン条件、精算を含む商業契約を設計した経験
  • A/B テストやパイロットを含む特典またはオファー実験の設計・実施経験があり、結果を活用できること
  • 交換データのダッシュボードを読み解き、増分効果とキャンペーン ROI を評価できる高いデータ活用能力
  • スペイン語と英語に堪能であること
  • 正式な権限がなくても影響力を発揮し、社内チームと外部パートナーを調整できること
  • 経営陣向けの明確なコミュニケーション能力と、長期にわたる交渉サイクルを自律的に管理する能力
  • 既存のプレイブックがない状態で新しいプログラムやパートナーシップを立ち上げた経験
  • 歓迎:銀行、カード発行会社、またはフィンテック企業での経験、もしくは inDrive の 1 つ以上の市場における確立されたネットワーク
  • 歓迎:ラテンアメリカ、アジア、アフリカの新興市場における銀行・フィンテックエコシステムの知識
  • 歓迎:パートナーによる事前資金拠出と、プラットフォームが先に立て替えて後で精算する方式を含む、両方のインセンティブ資金モデルの経験
  • 歓迎:ライドシェア、デリバリー、またはモビリティ業界での経験
  • 歓迎:パートナープログラムをゼロから立ち上げた経験
  • 歓迎:目的志向の取り組みへの関心
  • スペイン語で提出された履歴書は選考対象外となります

福利厚生

  • ラテンアメリカ、アジア、アフリカなど、inDrive の各市場で働く
  • ペルー、コロンビア、またはメキシコで勤務可能
  • プロダクト、フィンテック、法務、財務、コーポレートパートナーシップの各チームと協業する
  • グローバルな英語環境のチームに参加する
  • グローバルロイヤルティディレクターに直接レポートする

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