inDrive je globalno podjetje za mobilnost in dostavo, ki upravlja tržnico za prevoz potnikov in logistiko ter povezuje potnike, voznike, kurirje in podjetja. Njegove storitve vključujejo mestne vožnje, medkrajevna potovanja, kurirsko in tovorno dostavo ter finančne storitve za potrošnike in voznike prek storitve inDrive.Money. Poslovni model uporabnikom omogoča dogovarjanje o cenah, širše dejavnosti podjetja pa zajemajo logistiko, potovanja in povezane tržne storitve v več državah.
Vodja partnerstev, program zvestobe — Mexico City (hibridno)
Vodili boste partnerstva za program zvestobe pri podjetju inDrive, globalni platformi za mobilnost. Razvijali in se pogajali boste o sodelovanju z bankami, fintech podjetji in potrošniškimi blagovnimi znamkami v Latinski Ameriki, Aziji in Afriki.
Opis
- Upravljanje portfelja ugodnosti globalnega programa zvestobe podjetja inDrive
- Razvoj vrednostne ponudbe ugodnosti, ki jih financirajo partnerji, podjetje inDrive in aplikacija
- Vzpostavljanje in določanje prednostnih nalog globalnega toka partnerjev z dobrim poznavanjem regionalnih trgov
- Vodenje pogajanj s skupinami za strateška zavezništva pri bankah in finančnih institucijah
- Podpora partnerjem skozi postopke odobritve na področjih tveganj, prava, produktov in financ
- Strukturiranje in pogajanje o term sheetih, pogodbah za kampanje in modelih poravnave s pravnimi in finančnimi ekipami
- Razvoj doslednih ponudb ugodnosti za potnike za zunanje in notranje občinstvo
- Zagovarjanje produktnih ugodnosti in usklajevanje s produktno ter drugimi notranjimi ekipami
- Načrtovanje in izvajanje eksperimentov z ugodnostmi od hipoteze in načrtovanja testov do analize rezultatov
- Sodelovanje s produktnimi in fintech ekipami pri uvajanju dogovorov prek produkta in denarnice podjetja inDrive
- Vzpostavitev kataloga partnerskih ponudb in standardov za zavrnitev ponudb, ki potnikom ne zagotavljajo pravične vrednosti
- Merjenje sprejetja, unovčenj, inkrementalnosti, uspešnosti partnerjev in vzajemne donosnosti
- Predstavljanje posodobitev uspešnosti vodstvu
- Zastopanje podjetja inDrive pri vodilnih predstavnikih partnerjev na njegovih trgih
Zahteve
- 6–10 let izkušenj na področju partnerstev, strateških zavezništev ali poslovnega razvoja, vključno z vsaj 3 leti na področju programov zvestobe, cashbacka, fintecha, plačil, superaplikacij ali tržnic
- Dokazan uspeh pri pogajanjih o kampanjah ali dogovorih, ki jih sofinancirajo banke, izdajatelji kartic ali večje potrošniške blagovne znamke
- Izkušnje s sodelovanjem s skupinami za strateška zavezništva pri bankah ali finančnih institucijah in z vodenjem skozi njihove postopke odobritve
- Izkušnje s strukturiranjem komercialnih dogovorov s pravnimi in finančnimi ekipami, vključno s term sheeti, pogoji kampanj in poravnavami
- Praktične izkušnje z načrtovanjem in izvajanjem eksperimentov z ugodnostmi ali ponudbami, vključno s testiranji A/B in pilotnimi projekti, ter uporabo ugotovitev
- Dobro razumevanje podatkov, vključno s sposobnostjo razlaganja nadzornih plošč unovčenj ter ocenjevanja inkrementalnosti in donosnosti naložb v kampanje
- Tekoče znanje španščine in angleščine
- Sposobnost vplivanja brez formalnih pristojnosti in usklajevanja notranjih ekip z zunanjimi partnerji
- Jasne komunikacijske veščine na ravni vodstva in samostojnost pri vodenju dolgih pogajalskih ciklov
- Izkušnje z ustvarjanjem novih programov ali partnerstev brez vzpostavljenega priročnika
- Prednost so izkušnje pri banki, izdajatelju kartic ali fintech podjetju oziroma vzpostavljena mreža na enem ali več trgih podjetja inDrive
- Prednost je poznavanje bančnih in fintech ekosistemov na razvijajočih se trgih Latinske Amerike, Azije ali Afrike
- Prednost so izkušnje z obema modeloma financiranja spodbud, vključno s predhodnim financiranjem partnerjev in predplačili platforme, ki jim sledi poravnava
- Prednost so izkušnje s prevozi na zahtevo, dostavo ali mobilnostjo
- Prednost so izkušnje z uvedbo partnerskega programa od začetka
- Prednost je zanimanje za pobude, usmerjene v družbeno korist
- Življenjepisi, poslani v španščini, ne bodo upoštevani
Ugodnosti
- Delo na trgih podjetja inDrive v Latinski Ameriki, Aziji, Afriki in drugod
- Delovno mesto je na voljo v Peruju, Kolumbiji ali Mehiki
- Sodelovanje s produktnimi, fintech, pravnimi, finančnimi in korporativnimi partnerskimi ekipami
- Pridružitev globalni ekipi, ki deluje v angleškem jeziku
- Neposredno poročanje globalnemu direktorju za program zvestobe