inDrive er et globalt mobilitets- og leveringsselskap som driver en markedsplass for persontransport og logistikk, og som kobler sammen passasjerer, sjåfører, bud og bedrifter. Tjenestene omfatter byturer, reiser mellom byer, kurér- og fraktleveranser samt finansielle tjenester for forbrukere og sjåfører gjennom inDrive.Money. Selskapets modell gjør det mulig for brukere å forhandle om priser, mens den bredere virksomheten omfatter logistikk, reiser og relaterte markedsplasstjenester i flere land.
Partnerskapssjef, lojalitet — Mexico City (hybrid)
Led lojalitetspartnerskap for inDrive, en global mobilitetsplattform. Utvikle og forhandle samarbeid med banker, fintech-selskaper og forbrukermerkevarer i Latin-Amerika, Asia og Afrika.
Beskrivelse
- Ha ansvar for fordelporteføljen i inDrives globale lojalitetsprogram
- Utvikle verdiforslaget for partnerfinansierte, inDrive-finansierte og appbaserte produktfordeler
- Bygge og prioritere en global partnerpipeline med dyp regional markedsinnsikt
- Lede forhandlinger med team for strategiske allianser i banker og finansinstitusjoner
- Støtte partnere gjennom godkjenningsprosesser innen risiko, juss, produkt og økonomi
- Strukturere og forhandle term sheets, kampanjeavtaler og avregningsmodeller sammen med juss og økonomi
- Utvikle enhetlige verdiforslag for passasjerfordeler til eksterne og interne målgrupper
- Arbeide for produktfordeler og skape samkjøring med produktteamet og andre interne team
- Utforme og gjennomføre fordelseksperimenter fra hypotese og testplanlegging til resultatanalyse
- Samarbeide med produkt- og fintechteam for å lansere avtaler gjennom inDrives produkt og lommebok
- Etablere katalogen over partnertilbud og standarder for å avvise tilbud som ikke gir passasjerene en rettferdig verdi
- Måle bruk, innløsninger, inkrementalitet, partnerresultater og gjensidig avkastning
- Presentere resultatoppdateringer for ledelsen
- Representere inDrive overfor partnerledere på selskapets markeder
Krav
- 6–10 års erfaring med partnerskap, strategiske allianser eller forretningsutvikling, inkludert minst 3 år innen lojalitet, cashback, fintech, betalinger, superapper eller markedsplasser
- Dokumentert suksess med å forhandle samfinansierte kampanjer eller avtaler med banker, kortutstedere eller større forbrukermerkevarer
- Erfaring med samarbeid med team for strategiske allianser i banker eller finansinstitusjoner og med å navigere i godkjenningsprosessene deres
- Erfaring med å strukturere kommersielle avtaler sammen med juss og økonomi, inkludert term sheets, kampanjevilkår og avregninger
- Praktisk erfaring med å utforme og gjennomføre fordel- eller tilbudseksperimenter, inkludert A/B-tester og piloter, og bruke funnene
- Sterk dataforståelse, inkludert evne til å tolke dashbord for innløsninger og vurdere inkrementalitet og kampanjers ROI
- Flytende spansk og engelsk
- Evne til å påvirke uten formell myndighet og koordinere interne team med eksterne partnere
- Tydelige kommunikasjonsevner på ledernivå og selvstendighet til å håndtere lange forhandlingsprosesser
- Erfaring med å skape nye programmer eller partnerskap uten en etablert oppskrift
- Foretrukket: erfaring fra bank, kortutsteder eller fintech, eller et etablert nettverk i ett eller flere av inDrives markeder
- Foretrukket: kunnskap om bank- og fintechøkosystemer i fremvoksende markeder i Latin-Amerika, Asia eller Afrika
- Foretrukket: erfaring med begge finansieringsmodellene for insentiver, inkludert partnerforskuddsfinansiering og plattformforskudd etterfulgt av avregning
- Foretrukket: bakgrunn innen kjøretjenester, levering eller mobilitet
- Foretrukket: erfaring med å lansere et partnerprogram fra grunnen av
- Foretrukket: interesse for formålsdrevne initiativer
- CV-er sendt inn på spansk vil ikke bli vurdert
Fordeler
- Arbeid på inDrives markeder i Latin-Amerika, Asia, Afrika og andre steder
- Stillingen er tilgjengelig i Peru, Colombia eller Mexico
- Samarbeid med produkt-, fintech-, juss-, økonomi- og sentrale partnerskapsteam
- Bli en del av et globalt, engelskspråklig team
- Rapporter direkte til den globale lojalitetsdirektøren