A-hub
A-hub
201 – 500 Employés
ConseilLogistiqueMarketing
A-hub est une entreprise suédoise de recrutement et de mise à disposition de personnel qui aide les entreprises à trouver les talents spécialisés dont elles ont besoin dans les domaines de l’informatique, de la technologie et des affaires. Grâce à des hubs détenus localement dans des villes comme Stockholm, Göteborg, Malmö, Linköping, Umeå, Örebro et Östersund, l’entreprise associe sa connaissance du marché régional à son expertise en recrutement. A-hub propose aux employeurs des services personnalisés de recrutement et de conseil, tout en mettant les candidats en relation avec des opportunités qui favorisent leur évolution professionnelle. Ses équipes travaillent dans toute la Suède pour répondre à la pénurie de compétences et renforcer les liens entre les personnes et les organisations.

Responsable de comptes – Avinode Group (Göteborg, hybride)

Gérez et développez les comptes de logiciels d’aviation B2B d’Avinode Group. Concentrez-vous sur la croissance du chiffre d’affaires, la fidélisation des clients, l’expansion et l’adoption des produits auprès des clients de l’aviation d’affaires.

Description

  • Assurer la réalisation du chiffre d’affaires en gérant les comptes existants sur le territoire attribué
  • Accroître la croissance des comptes et la recommandation par les clients sur l’ensemble du portefeuille
  • Collaborer avec les responsables de la réussite client pour démontrer la valeur et fidéliser les clients
  • Acquérir une solide compréhension des priorités et des défis commerciaux de chaque client
  • Développer des relations de conseil stratégique avec les parties prenantes des différents services des clients
  • Fournir des conseils stratégiques et des solutions pour les défis liés à l’offre Charter Sales
  • Identifier et évaluer les possibilités d’étendre les produits d’Avinode Group au sein des comptes clients
  • Partager les besoins et les difficultés des clients avec l’équipe Produit afin de contribuer à l’amélioration de la feuille de route
  • Représenter l’entreprise lors d’événements du secteur, de salons professionnels et de conférences
  • Enregistrer les activités et gérer les opportunités commerciales dans le CRM Salesforce

Exigences

  • Au moins trois ans d’expérience pertinente dans la vente SaaS B2B et la réussite client
  • Compréhension des opérations de vente de vols charter au sein d’un opérateur ou d’un courtier aérien
  • Connaissance des produits Charter Sales d’Avinode Group et de leurs évolutions
  • Diplôme de niveau licence ou expérience équivalente correspondant aux attentes du poste
  • Maîtrise des systèmes CRM, des outils de productivité intégrant l’IA et d’autres applications professionnelles
  • Réussite démontrée dans la création et l’exécution de plans de comptes stratégiques, la négociation de contrats et l’identification de possibilités d’expansion
  • Disponibilité pour voyager au niveau national et international environ 30 % du temps
  • Solides compétences en résolution de problèmes et en négociation
  • Esprit analytique et capacité de réflexion critique
  • Excellentes aptitudes à communiquer et à convaincre
  • Capacité à établir des relations de confiance avec les clients en personne et par téléphone

Avantages

  • Flexibilité pour organiser votre emploi du temps entre différents lieux de travail
  • Rémunération et avantages sociaux compétitifs
  • Événements Synergy réunissant les Noders pour favoriser la collaboration professionnelle et les activités sociales
  • Possibilités de formation pour renforcer les compétences existantes et en développer de nouvelles
  • Soutien à l’évolution professionnelle et aux ambitions personnelles
  • Culture de travail flexible et collaborative

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