A-hub
A-hub
201 – 500 Funcionários
ConsultoriaLogísticaMarketing
A-hub é uma empresa sueca de recrutamento e alocação de profissionais que ajuda organizações a encontrar os talentos especializados de que precisam nas áreas de TI, tecnologia e negócios. Por meio de hubs administrados localmente em cidades como Estocolmo, Gotemburgo, Malmö, Linköping, Umeå, Örebro e Östersund, a empresa combina o conhecimento do mercado regional com sua experiência em recrutamento. A A-hub oferece serviços personalizados de recrutamento e consultoria para empregadores, ao mesmo tempo que conecta candidatos a oportunidades que apoiam seu crescimento profissional. Suas equipes atuam em toda a Suécia para enfrentar a escassez de profissionais qualificados e fortalecer as conexões entre pessoas e organizações.

Gerente de Contas – Avinode Group (Gotemburgo, híbrido)

Gerencie e desenvolva as contas de software de aviação B2B da Avinode Group. Concentre-se no crescimento da receita, na retenção de clientes, na expansão e na adoção do produto entre clientes da aviação executiva.

Descrição

  • Gerenciar a geração de receita administrando as contas existentes no território designado
  • Aumentar o crescimento das contas e a defesa dos clientes em toda a carteira
  • Trabalhar em parceria com os Gerentes de Sucesso do Cliente para demonstrar valor e reter clientes
  • Desenvolver um conhecimento sólido das prioridades e dos desafios de negócio de cada cliente
  • Construir relacionamentos estratégicos de consultoria com stakeholders de diferentes departamentos dos clientes
  • Oferecer orientação estratégica e soluções para desafios relacionados à oferta de Charter Sales
  • Identificar e avaliar oportunidades de expansão dos produtos da Avinode Group nas contas dos clientes
  • Compartilhar as necessidades e os pontos problemáticos dos clientes com a equipe de Produto para ajudar a orientar melhorias no roadmap
  • Representar a empresa em eventos do setor, feiras e conferências
  • Registrar atividades e gerenciar oportunidades de vendas no CRM Salesforce

Requisitos

  • Pelo menos três anos de experiência relevante em vendas SaaS B2B e sucesso do cliente
  • Conhecimento das operações de vendas de fretamento em uma operadora ou corretora de aviação
  • Familiaridade com os produtos de Charter Sales da Avinode Group e suas melhorias
  • Bacharelado ou experiência equivalente alinhada às expectativas da função
  • Proficiência em sistemas CRM, ferramentas de produtividade com IA e outros aplicativos empresariais
  • Histórico comprovado na criação e execução de planos estratégicos de contas, negociação de contratos e identificação de oportunidades de expansão
  • Disponibilidade para viajar nacional e internacionalmente aproximadamente 30% do tempo
  • Fortes habilidades de resolução de problemas e negociação
  • Abordagem analítica e pensamento crítico
  • Excelentes habilidades de comunicação e influência
  • Capacidade de construir relações de confiança com clientes pessoalmente e por telefone

Benefícios

  • Flexibilidade para organizar sua agenda entre diferentes locais de trabalho
  • Pacote competitivo de remuneração e benefícios
  • Eventos de Synergy que reúnem os Noders para colaboração profissional e atividades sociais
  • Oportunidades de treinamento para fortalecer habilidades existentes e desenvolver novas
  • Apoio ao crescimento profissional e às ambições pessoais
  • Cultura de trabalho flexível e colaborativa

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