A-hub
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A-hubは、IT、テクノロジー、ビジネス分野で企業が必要とする専門人材の採用を支援する、スウェーデンの人材紹介・人材派遣会社です。ストックホルム、ヨーテボリ、マルメ、リンシェーピング、ウメオ、エレブルー、エステルスンドなどに、地域のチームが運営する拠点を展開し、地域市場に関する知識と採用の専門性を組み合わせています。雇用主にはニーズに合わせた採用・コンサルティングサービスを提供し、候補者にはキャリアの成長につながる機会を紹介しています。スウェーデン全土で人材不足に対応し、人材と組織のより強固なつながりを築いています。

アカウントマネージャー—Avinode Group(ヨーテボリ、ハイブリッド勤務)

Avinode GroupのB2B航空ソフトウェアのアカウントを管理・拡大します。ビジネス航空の顧客における収益成長、顧客維持、契約拡大、製品利用の促進に注力します。

仕事内容

  • 担当エリアの既存アカウントを管理し、収益目標を達成する
  • 顧客ポートフォリオ全体でアカウントの成長と顧客からの支持を高める
  • カスタマーサクセスマネージャーと連携し、価値を示して顧客を維持する
  • 各顧客の事業上の優先事項と課題を深く理解する
  • 顧客企業の各部門の関係者と戦略的なアドバイザー関係を築く
  • チャーターセールス製品に関する課題に対して、戦略的な助言と解決策を提供する
  • 顧客アカウント内でAvinode Group製品を拡大する機会を見つけ、評価する
  • 顧客のニーズや課題をプロダクトチームに共有し、ロードマップの改善に役立てる
  • 業界イベント、展示会、カンファレンスで会社を代表する
  • Salesforce CRMで活動を記録し、営業機会を管理する

応募要件

  • SaaS B2B営業およびカスタマーサクセスで3年以上の関連経験
  • 航空会社またはブローカーにおけるチャーターセールス業務への理解
  • Avinode Groupのチャーターセールス製品と製品強化に関する知識
  • 職務の期待に沿った学士号または同等の経験
  • CRMシステム、AI搭載の生産性向上ツール、その他の業務アプリケーションの使用能力
  • 戦略的アカウントプランの作成・実行、契約交渉、拡大機会の発掘で成果を上げた経験
  • 業務時間の約30%を目安に国内外へ出張する意思
  • 優れた問題解決力と交渉力
  • 分析力と批判的思考力
  • 優れたコミュニケーション力と影響力
  • 対面および電話で信頼される顧客関係を築く能力

福利厚生

  • 異なる勤務場所をまたいでスケジュールを柔軟に調整できる環境
  • 競争力のある報酬および福利厚生パッケージ
  • Nodersが専門的な協働や交流を行うSynergyイベント
  • 既存スキルの強化と新しいスキルの習得を支援する研修機会
  • 専門的な成長と個人の目標を支援する環境
  • 柔軟で協力的な職場文化

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