A-hub는 기업이 IT, 기술, 비즈니스 분야에서 필요한 전문 인재를 찾을 수 있도록 지원하는 스웨덴의 채용 및 인력 서비스 회사입니다. 스톡홀름, 예테보리, 말뫼, 린셰핑, 우메오, 외레브로, 외스테르순드 등 도시에 현지 팀이 운영하는 허브를 두고 지역 시장에 대한 지식과 채용 전문성을 결합합니다. 고용주에게는 맞춤형 채용 및 컨설팅 서비스를 제공하고, 후보자에게는 전문적인 성장을 뒷받침하는 기회를 연결합니다. 스웨덴 전역에서 인력 부족 문제에 대응하며 사람과 조직 간의 더욱 강한 연결을 구축하고 있습니다.
어카운트 매니저—Avinode Group(예테보리, 하이브리드 근무)
Avinode Group의 B2B 항공 소프트웨어 계정을 관리하고 성장시킵니다. 비즈니스 항공 고객의 매출 성장, 고객 유지, 계정 확장 및 제품 도입에 집중합니다.
설명
- 담당 지역의 기존 계정을 관리하여 매출 목표를 달성합니다
- 전체 고객 포트폴리오에서 계정 성장과 고객 지지도를 높입니다
- 고객 성공 관리자와 협력하여 가치를 입증하고 고객을 유지합니다
- 각 고객의 비즈니스 우선순위와 과제를 깊이 이해합니다
- 고객 조직 내 여러 부서의 이해관계자와 전략적 자문 관계를 구축합니다
- 차터 세일즈 제품과 관련된 과제에 전략적 지침과 해결책을 제공합니다
- 고객 계정 내 Avinode Group 제품 확장 기회를 발굴하고 평가합니다
- 고객의 요구와 불편 사항을 제품 팀에 공유하여 로드맵 개선에 기여합니다
- 업계 행사, 무역 박람회 및 컨퍼런스에서 회사를 대표합니다
- Salesforce CRM에 활동을 기록하고 영업 기회를 관리합니다
지원 자격
- SaaS B2B 영업 및 고객 성공 분야에서 3년 이상의 관련 경력
- 항공사 또는 브로커의 차터 세일즈 운영에 대한 이해
- Avinode Group의 차터 세일즈 제품과 제품 개선 사항에 대한 지식
- 직무 기대 수준에 부합하는 학사 학위 또는 이에 준하는 경험
- CRM 시스템, AI 기반 생산성 도구 및 기타 비즈니스 애플리케이션 활용 능력
- 전략적 계정 계획을 수립하고 실행하며, 계약을 협상하고 확장 기회를 발굴한 성과
- 업무 시간의 약 30%에 해당하는 국내외 출장에 대한 의지
- 뛰어난 문제 해결 및 협상 능력
- 분석적이고 비판적으로 사고하는 능력
- 뛰어난 의사소통 및 영향력 발휘 능력
- 대면과 전화로 신뢰할 수 있는 고객 관계를 구축하는 능력
복리후생
- 서로 다른 근무 장소에서 일정을 유연하게 조정할 수 있는 환경
- 경쟁력 있는 보상 및 복리후생 패키지
- Noders가 전문적인 협업과 사교 활동을 함께하는 Synergy 이벤트
- 기존 역량을 강화하고 새로운 역량을 개발할 수 있는 교육 기회
- 전문적인 성장과 개인적인 목표를 지원하는 환경
- 유연하고 협력적인 근무 문화