A-hub
A-hub
201 – 500 Mitarbeitende
BeratungLogistikMarketing
A-hub ist ein schwedisches Personalvermittlungs- und Personaldienstleistungsunternehmen, das Unternehmen dabei unterstützt, die benötigten Fachkräfte in den Bereichen IT, Technologie und Wirtschaft zu finden. Über lokal geführte Hubs in Städten wie Stockholm, Göteborg, Malmö, Linköping, Umeå, Örebro und Östersund verbindet das Unternehmen regionale Marktkenntnisse mit umfassender Recruiting-Expertise. A-hub bietet Arbeitgebern maßgeschneiderte Personalvermittlungs- und Beratungsdienstleistungen und bringt gleichzeitig Kandidatinnen und Kandidaten mit Möglichkeiten zusammen, die ihre berufliche Entwicklung fördern. Die Teams arbeiten in ganz Schweden daran, Fachkräftemangel zu begegnen und stärkere Verbindungen zwischen Menschen und Organisationen zu schaffen.

Account Manager – Avinode Group (Göteborg, hybrid)

Verwalten und entwickeln Sie die B2B-Softwarekunden von Avinode Group weiter. Der Fokus liegt auf Umsatzwachstum, Kundenbindung, Ausbau und Produktnutzung bei Kunden aus der Geschäftsflugbranche.

Beschreibung

  • Verantwortung für die Umsatzgenerierung durch die Betreuung bestehender Kunden im zugewiesenen Gebiet
  • Steigerung des Account-Wachstums und der Kundenfürsprache im gesamten Portfolio
  • Zusammenarbeit mit Customer-Success-Managern, um den Mehrwert aufzuzeigen und Kunden zu halten
  • Aufbau eines umfassenden Verständnisses der geschäftlichen Prioritäten und Herausforderungen jedes Kunden
  • Aufbau strategischer Beraterbeziehungen zu Ansprechpartnern in verschiedenen Kundenabteilungen
  • Bereitstellung strategischer Beratung und von Lösungen für Herausforderungen im Zusammenhang mit dem Charter-Sales-Angebot
  • Identifizierung und Bewertung von Möglichkeiten zur Erweiterung der Avinode-Group-Produkte innerhalb von Kundenkonten
  • Weitergabe von Kundenbedürfnissen und Problembereichen an das Produktteam, um Verbesserungen der Produkt-Roadmap mitzugestalten
  • Repräsentation des Unternehmens bei Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen
  • Erfassung von Aktivitäten und Verwaltung von Verkaufschancen im Salesforce CRM

Anforderungen

  • Mindestens drei Jahre einschlägige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb und Customer Success
  • Verständnis der Abläufe im Charter-Vertrieb bei einem Luftfahrtunternehmen oder Makler
  • Vertrautheit mit den Charter-Sales-Produkten und Produktverbesserungen von Avinode Group
  • Bachelorabschluss oder gleichwertige Erfahrung, die den Erwartungen der Position entspricht
  • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, KI-gestützten Produktivitätstools und anderen Geschäftsanwendungen
  • Nachweislicher Erfolg bei der Erstellung und Umsetzung strategischer Account-Pläne, der Vertragsverhandlung und der Identifizierung von Ausbaupotenzialen
  • Bereitschaft zu Inlands- und Auslandsreisen in einem Umfang von etwa 30 % der Arbeitszeit
  • Ausgeprägte Fähigkeiten zur Problemlösung und Verhandlung
  • Analytische und kritisch denkende Arbeitsweise
  • Ausgezeichnete Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeiten
  • Fähigkeit, vertrauensvolle Kundenbeziehungen persönlich und telefonisch aufzubauen

Zusatzleistungen

  • Flexibilität bei der Organisation des Arbeitsplans über verschiedene Arbeitsorte hinweg
  • Wettbewerbsfähiges Vergütungs- und Leistungspaket
  • Synergy-Veranstaltungen, die Noders zu beruflichem Austausch und sozialen Aktivitäten zusammenbringen
  • Weiterbildungsmöglichkeiten zur Stärkung bestehender Fähigkeiten und Entwicklung neuer Kompetenzen
  • Unterstützung bei der beruflichen Weiterentwicklung und der Verwirklichung persönlicher Ziele
  • Flexible, kooperative Arbeitskultur

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