Η A-hub είναι σουηδική εταιρεία εύρεσης και στελέχωσης προσωπικού, η οποία βοηθά τις επιχειρήσεις να βρουν τα εξειδικευμένα ταλέντα που χρειάζονται στους τομείς της πληροφορικής, της τεχνολογίας και των επιχειρήσεων. Μέσω τοπικά ιδιόκτητων κόμβων σε πόλεις όπως η Στοκχόλμη, το Γκέτεμποργκ, το Μάλμε, το Λινσέπινγκ, το Ούμεο, το Έρεμπρο και το Έστερσουντ, η εταιρεία συνδυάζει τη γνώση της περιφερειακής αγοράς με την τεχνογνωσία στις προσλήψεις. Η A-hub παρέχει στους εργοδότες εξατομικευμένες υπηρεσίες στελέχωσης και συμβουλευτικής, ενώ συνδέει τους υποψηφίους με ευκαιρίες που υποστηρίζουν την επαγγελματική τους ανάπτυξη. Οι ομάδες της δραστηριοποιούνται σε όλη τη Σουηδία για να αντιμετωπίσουν τις ελλείψεις δεξιοτήτων και να ενισχύσουν τις συνδέσεις μεταξύ ανθρώπων και οργανισμών.
Διαχειριστής/τρια Λογαριασμών – Avinode Group (Γκέτεμποργκ, Υβριδική εργασία)
Διαχείριση και ανάπτυξη λογαριασμών λογισμικού B2B της Avinode Group στον κλάδο της αεροπορίας. Εστίαση στην αύξηση εσόδων, τη διατήρηση πελατών, την επέκταση και την υιοθέτηση προϊόντων από πελάτες επαγγελματικής αεροπορίας.
Περιγραφή
- Ανάληψη ευθύνης για την επίτευξη εσόδων μέσω της διαχείρισης υφιστάμενων λογαριασμών στην καθορισμένη περιοχή
- Αύξηση της ανάπτυξης των λογαριασμών και της υποστήριξης πελατών σε ολόκληρο το χαρτοφυλάκιο
- Συνεργασία με τους Customer Success Managers για την ανάδειξη της αξίας και τη διατήρηση πελατών
- Ανάπτυξη βαθιάς κατανόησης των επιχειρηματικών προτεραιοτήτων και προκλήσεων κάθε πελάτη
- Ανάπτυξη στρατηγικών σχέσεων συμβούλου με ενδιαφερόμενα μέρη σε τμήματα των πελατών
- Παροχή στρατηγικής καθοδήγησης και λύσεων για προκλήσεις που σχετίζονται με την προσφορά Charter Sales
- Εντοπισμός και αξιολόγηση ευκαιριών επέκτασης των προϊόντων της Avinode Group στους λογαριασμούς πελατών
- Κοινοποίηση των αναγκών και των προβλημάτων των πελατών στην ομάδα Product, ώστε να συμβάλλει στη διαμόρφωση βελτιώσεων του οδικού χάρτη
- Εκπροσώπηση της εταιρείας σε κλαδικές εκδηλώσεις, εμπορικές εκθέσεις και συνέδρια
- Καταγραφή δραστηριοτήτων και διαχείριση ευκαιριών πωλήσεων στο Salesforce CRM
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον τρία χρόνια σχετικής εμπειρίας σε πωλήσεις SaaS B2B και customer success
- Κατανόηση των λειτουργιών πωλήσεων ναυλωμένων πτήσεων σε αεροπορικό φορέα ή μεσίτη
- Εξοικείωση με τα προϊόντα Charter Sales της Avinode Group και τις βελτιώσεις προϊόντων
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή ισοδύναμη εμπειρία που ανταποκρίνεται στις απαιτήσεις του ρόλου
- Εξοικείωση με συστήματα CRM, εργαλεία παραγωγικότητας με τεχνητή νοημοσύνη και άλλες επιχειρηματικές εφαρμογές
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη δημιουργία και εκτέλεση στρατηγικών σχεδίων λογαριασμών, στη διαπραγμάτευση συμβάσεων και στον εντοπισμό ευκαιριών επέκτασης
- Διάθεση για εγχώρια και διεθνή ταξίδια περίπου στο 30% του χρόνου
- Ισχυρές ικανότητες επίλυσης προβλημάτων και διαπραγμάτευσης
- Αναλυτική προσέγγιση και κριτική σκέψη
- Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας και επιρροής
- Ικανότητα ανάπτυξης σχέσεων εμπιστοσύνης με πελάτες αυτοπροσώπως και τηλεφωνικά
Παροχές
- Ευελιξία στην οργάνωση του προγράμματός σας σε διαφορετικούς χώρους εργασίας
- Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών και παροχών
- Εκδηλώσεις Synergy που φέρνουν τους Noders κοντά για επαγγελματική συνεργασία και κοινωνικές δραστηριότητες
- Ευκαιρίες εκπαίδευσης για την ενίσχυση υφιστάμενων δεξιοτήτων και την ανάπτυξη νέων
- Υποστήριξη της επαγγελματικής ανάπτυξης και των προσωπικών φιλοδοξιών
- Ευέλικτη και συνεργατική κουλτούρα εργασίας